4 a Consiliului cu privire la modul de a scrie o descriere a vinde bunuri

De multe ori, descrierea mărfurilor în magazinele sunt formate din câteva paragrafe, sincer skopipastenyh de la producător. Se întâmplă astfel de plagiat a adăugat o pereche de oferte „de la sine“, sau structura descrierii inițiale a modificărilor pentru a face textul unic. Poate că, atunci când este vorba de un produs specific, o copie a oricărei performanță nu poate scăpa. Dar acest lucru nu înseamnă că puteți scrie pe descrierea produsului ca un instrument de vânzări și de promovare. Încercați să creați un text complet, chiar și pentru cel mai bine vandut (sau, dimpotrivă, pentru produsele care sunt vândute prost), iar după un timp veți observa o tendință pozitivă. Un patru sfaturi prezentate în acest articol vă va ajuta în acest demers.

1 persoană

David Scott Mirman cunoscut comerciant. El a spus: „lucra doar cu niște oameni capabili să te scoate din lumea imaginară, în cazul în care vă ghicitul pentru o presupunere, pentru că este în această lume imaginară se nasc toate ideile cel mai puțin eficiente de marketing.“

Cititorii regulate Shopolog.ru știu ce o „persoană“. Am abordat această problemă în articolul „Cumpărătorul Model: Un ghid practic“, de exemplu. Esența la elaborarea unui astfel de portret, sau un model de cumpărător pentru a înțelege limba în care să vorbească cu el, că el este interesat, atunci când și în ce cantități. Cu alte cuvinte, modelul cumpărătorului este creat pentru ca să știi cu cine să comunice și cui să vândă. Cu acest portret, puteți regla toate textele și scripturile, în scopul de a obține beneficii maxime de interacțiune. Descrierea produsului - una dintre acele texte care sunt capabile să se îndoiască împinge consumator să cumpere. Înțelegerea interne structura, nevoile și dorințele consumatorului va ajuta să creați un text care va lucra cu adevarat pentru tine.

Probabil unul dintre merituoși avantaje speciale menționăm că dau o persoană, este abilitatea de a determina tonul cel mai potrivit pentru comunicare, stil și stil. Dacă vinzi landouri tineri parinti, ne putem exprima cu greu caracteristicile produsului termeni pur tehnice. În cazul în care rafturi sunt invitate la fiecare electronica nu ar trebui să fie limitată la publicarea datelor mAh, GB, db și alte GHz. Încearcă să vorbești cu clientul dvs. pe o singură limbă cu ei, folosiți declarațiile și cuvintele care nu sunt ușor de înțeles de către el trebuie, de asemenea, dar acesta a ridicat la nivel emoțional, creează rezonanță necesară pentru a cumpăra se face cu un zâmbet.

2. Charms și rahat

Cei mai mulți oameni preferă să minimizeze riscurile, să le evite, după cum reiese din masa diferitelor studii. Tineti minte acest lucru, făcând o listă scurtă de caracteristicile produselor lor. Rețineți că, după cum Amazon descrie Paperwhite sale knigochitalku. În prim plan - diferența dintre plăcile, și avantajele Kindle sunt afișate în contrast cu dezavantajele lor:

• nici efectul de orbire atunci când a citit în lumina naturală strălucitoare;
• în greutate cu 30% mai puțin decât iPad Mini, permițându-vă să păstrați cititorul într-o singură mână;
• Bateria durează câteva săptămâni, mai degrabă decât câteva ore;
• lumina de fundal nu tensiona ochii.

Vezi tu? Enumerând caracteristici Kindle Paperwhite, marketing Amazon învecina absența concurenților dezavantaje. Citind această listă scurtă, persoana căreia cel puțin una dintre aceste dezavantaje provoca vreodată probleme, vor primi un stimulent suplimentar pentru a dobândi knigochitalki. În același timp, el gadget - un dispozitiv tehnic complex, și dacă se dorește, utilizatorul va găsi o descriere mai detaliată a tuturor proprietăților sale. Dar dacă va fi o descriere detaliată ca instrument eficient de vânzări?

Conform unor studii. persoană obișnuită percepe doar 16% din cuvintele din total, care se află pe pagina. Dar, în scopul de a convinge consumatorul să cumpere un anumit produs, este puțin probabil să fie suficient. Cum de a crește șansele de vânzare? Face conținutul mai ușor de citit. Încercați următoarele recomandări.

4. abordări

Nu încercați să scrie scrisoarea de vânzări perfectă cu prima abordare. Odată ce aveți o dorință / gând, doar stai jos și să scrie, așezați tot ce vrei să spui. Nu te gândi la gramatică și stil. Alternativ, vă rugăm să furnizați doar principalele puncte. Nimeni nu te forțează să emită o versiune finală a prima încercare.

Numărul de abordări - ceva pur individuale. În mod ideal, te vei simți atunci când textul este gata. Dar noi nu ar trebui să-l publice imediat: cere pentru a citi descrierea mărfurilor obținute prietenii lor, pentru a primi feedback-ul și să facă modificările necesare.

Total: Dacă aveți mii de produse în stoc să acorde o atenție la descrierea fiecăreia dintre ele, desigur, aproape imposibil. Dar dacă ne apropiem această problemă cu gradul necesar, înțelegând că fiecare descriere competentă a produsului crește de conversie, puteți înțelege de ce această problemă ar trebui să se acorde timp în mod regulat.

Pe motive materiala7 Pași simpli pentru a Scrierea descrierilor de produse care vând