Afaceri pe revânzarea de cereale este profitabilă sau nu

Agricultura de afaceri - printre segmentele de creștere cel mai activ din economia românească de azi. Prin segmentele sale în mod tradițional populare includ revânzarea de cereale. Cum se poate organiza un antreprenor? Pot să iau tipul de date de afaceri de la zero?

Care este revânzarea de cereale?

Afaceri pe revânzarea de cereale se poate baza, de fapt, pe revânzarea produsului agricol corespunzătoare sau activități intermediare. În al doilea caz, se presupune o parte dintr-un alt subiect - cereale de fapt revândută (în caz contrar afacerea va fi într-o formă pură, fără medierea element de revânzare).

Dar toate aceste opțiuni sunt posibile.

De exemplu, un antreprenor implicat în acest tip de afaceri pot găsi producători de cereale (sau alți intermediari) să-l cumpere de la ei și revândă utilizatorilor sau a altor intermediari finali (sau să promoveze vânzarea de cereale pentru a le, încărcarea unui comision).

Astfel, sistemele pot fi aici mai multe. Mai mult decât atât, toate sunt, în principiu, pot fi utilizate simultan. Este foarte posibil ca, în care antreprenorul:

1. achiziționează cereale direct de la producător A;
2. achiziții de cereale de la producătorul B printr-un intermediar (unul sau mai multe);
3. care promovează vânzarea de cereale de la producător C unele comision de încărcare intermediară;
4. cerealele achiziționate revinde de la producătorii A și B direct consumatorilor sau prin alți intermediari.

Diferite combinații ale acestor relații. În acest caz, fiecare dintre relațiile respective vor fi caracterizate printr-o singură valoare a accesoriile necesare (zero sau minim volumul lor - la tranzacțiile mediaza necesare pentru a investi milioane de ruble - pentru boabe de achiziții).

În plus, împreună cu revânzarea sau medierea, producătorul partener (sau agentul său - relație aici, din nou, poate fi pliat pentru scheme foarte complexe) pot furniza servicii suplimentare:

• cereale transport;
• privind organizarea de depozitare a cerealelor;
• examinarea calității cerealelor;
• cereale Asigurare.

Și nu este cu siguranță o listă exhaustivă de servicii posibile de agent (partener de vânzări) a producătorilor agricoli. Acestea, precum și servicii care să le completeze, poate, din nou, să fie furnizate în diferite combinații.

Dar, oricum, aceleași date vor fi o parte producător de cereale juridice - agricultori privați sau organizațiile agricole. Care este interesul său, în colaborare cu unul sau alt intermediar (inclusiv cel care va efectua revânzarea efectivă a produselor din cereale)?

Care este interesul producătorului în revânzarea de cereale?

Producator de cereale, precum și oricare dintre participanții la relațiile de piață, determină ceea ce este profitabil sau nu să desfășoare o anumită activitate pe baza nu numai asupra veniturilor potențiale din vânzări de produse, dar, de asemenea, luând în considerare costurile estimate asociate cu această implementare.

Acesta poate fi bine că, la posibilitatea de a vinde cereale la un preț ridicat de vânzare agricultorul va fi costuri atât de ridicate de transport sau depozitare organizarea înainte de vânzare pe care el sau abandonează cultivarea de porumb, sau va fi obligat să apeleze la intermediari. Astfel, un posibil parteneriat structură cu intermediari pot varia foarte mult.

Ca o regulă, mai mare cantitatea de cereale agricultor își dă seama, cu atât mai probabil ca el va avea nevoie de ajutorul intermediarilor. Dacă bobul un pic - poate fi mai ușor și mai profitabil să-l ducă la consumator pe cont propriu. Dar când vine vorba de problema de cereale la scară industrială, atunci, în mod evident, pentru a livra produsul către cumpărător va fi foarte dificil, fără ajutorul unor intermediari calificați.

Aceleași modele pot fi caracterizate și de marketing. fermieri privați și organizațiile agricole mici, de regulă, este mult mai ușor să se asigure rambursarea tuturor sau de cele mai multe cereale produse. Pentru a face acest lucru, în multe cazuri, este suficient să se încheie doar câteva contracte. În cazul unei organizații mari de agrobusiness-ului poate necesita semnarea de acorduri cu sute de utilizatori. Se poate lua o mulțime de timp și bani - și, în acest caz, din nou, poate fi mai profitabil să vândă cereale prin intermediari.

Relațiile cu părțile menționate mai sus Următoarea, care este implicată în ele, în orice caz - este utilizatorul final. Remarcabil, el poate fi, de asemenea, interesat în faptul că între fermieri și a fost intermediarul.

Care este interesul consumatorului în achiziționarea de cereale revândute

Principalul interes al producătorilor de cereale - rentabilitatea afacerii agricole. Se va apela la un mediator, care este în măsură să efectueze (fie singur, fie în asociere cu alte entități de afaceri) boabe de revânzare, presupunând costurile aferente. La rândul său, interesul principal al consumatorului - pentru a obține un bob de calitate la prețul său propriu. De multe ori, pentru a obține un produs care corespunde unui anumit criteriu, acesta poate fi doar supuse tratamentului de mediator fiabil.

Prioritățile consumatorilor de cereale, în acest caz, din nou, va depinde în mare măsură de valoarea agentului economic respectiv. Sunteți în stare să te afli dacă este o moară mică privată, apoi un furnizor de cereale de încredere al proprietarului său, cel mai probabil. Dacă este un furnizor major de făină pentru plante de panificație, în acest caz, el poate avea să stabilească relații cu un număr mare de furnizori. Ori de câte ori efectuează propria examinare a calității cerealelor, cheltui bani pe costul de livrare sale chiar de plante mari s-ar putea să nu fie în stare să facă, și în acest caz, el poate face apel la mediator.

Cum să înceapă o afacere pe revânzarea de cereale?

Dintr-o analiză a specificului intermediarilor din activitatea agricolă - pentru a începe antreprenorul care intenționează să facă o afacere pe revânzarea de cereale?

Probabil cel mai viabil schema va implica treptat segmentul de afaceri respectiv. Începe această afacere de la zero poate fi, efectuarea de doar încă, de brokeraj - prin perceperea unui procent din tranzacția efectuată între producător și agenții economici implicați în revânzarea efectivă a cerealelor (cu posibilitatea de a conecta alți intermediari).

Pentru a deveni un mediator eficient pe piața de cereale, trebuie să exploreze în mod activ acest segment, pentru a stabili legături cu principalii producători și consumatori agricoli să se familiarizeze cu nuanțele acestei afaceri în diferite regiuni. În afaceri de mediere, joacă un rol important, nu numai de comunicare, dar, de asemenea, capacitatea umană de a negocia, de a lua în considerare interesele fiecărei părți la tranzacție, indiferent de mărimea și rolul său în piață. De multe ori numai datorită capacității de antreprenor devine rapid un mediator respectat și valoros. Astfel, orice investiție în afaceri nu poate fi necesară din partea lui, la toate.

Următorul pas în segmentul antreprenor angajarea pot fi vizualizate direct revânzarea de loturi mici de cereale - prin reacția cu furnizorii familiare și consumatori. Nici una, nici alta nu va pierde nimic din ceea ce un antreprenor nu este un mediator și subiectul revinde efectiv. Dar câștigurile reale om de afaceri ar putea fi comision substanțial mai mare.

Cu toate acestea, trebuie înțeles că, în acest caz, antreprenorul va trebui să ia o parte semnificativă în organizarea costurilor de aprovizionare și furnizarea de servicii necesare pentru produsele agricole și a consumatorilor acesteia. În primul rând, este costurile de transport, precum și cele asociate cu organizarea de depozitare a cerealelor.

Costurile aferente duratei de recuperare va depinde nu numai de condițiile de piață, dar, de asemenea, cu privire la eficiența antreprenorului a avut loc pe scena medierii. El, cumpărarea de cereale de la furnizor, trebuie să fie sigur (în mod repetat, ceea ce face ca această activitate acest lucru în practică) că grăuntele - cel mai bun pentru consumator, care revândut că nu avea motive întemeiate pentru a solicita un preț redus produs.

Odată ce un antreprenor a însușit aspectele fundamentale ale revânzarea de cereale ca o afacere în afara contextului tranzacțiilor intermediare, el poate lua în considerare trecerea la următorul în termeni de capitalizare și, în același timp, complexitatea de a face segmentul de business - transformarea într-o rețea sau un angrosist regional. Adică, o firmă care în mod durabil în exercitarea activității primare a revanzarea de cereale.

De regulă, acest tip de afacere necesită acorduri mai active cu furnizorii majori și producătorii și, în multe cazuri, impune angajatorului să delege autoritatea altor persoane. Prin urmare, înainte de a trece la etapa corespunzătoare de desfășurare a activității, este necesar să se acorde o atenție la activitatea de căutare sau de formare. Delegația în afaceri - fenomenul este extrem de complex. Găsirea unui manager de încredere nu poate fi mai mică decât materia responsabilă decât stabilirea unei relații cu un furnizor sau client specifice.