Afișarea mărfurilor regulile de calcul de produse din magazin și podea de tranzacționare
Creșterea vânzărilor de albastru: de afișare a mărfurilor
- Vezi imagine mai mare
afișarea corectă a mărfurilor în magazin poate crește vânzările de albastru și fără costuri suplimentare. Aceasta, probabil, este cazul rar atunci când pe relocarea sumei este schimbată. Antreprenorii implicate în comerț, cel mai adesea afla mai multe despre merchandising de la furnizorii lor.
Dar recomandări furnizor de plasare a mărfurilor care vizează creșterea prezenței sale în priza de vânzare cu amănuntul și nu la dezvoltarea magazinului. Prin urmare, în timp, proprietarul magazinului vine la elaborarea unor standarde de merchandising. Dar căutarea de metode eficiente de calcul este mai bine să înceapă cu principiile de bază ale funcționare, și aici sunt unele dintre ele.
De obicei, prima impresie
Mulți vizitatori merg la magazin, începe cu faptul că pritsenivayutsya. În acest sens, de exemplu, în magazine alimentare mărfuri pus preț în ordine crescătoare (de la ieftin la scump), având în vedere direcția de deplasare a cumpărătorilor.
Văzând bunuri la prețuri atractive, cumpărătorii se simt mai liber și confortabil. Prin urmare, în zona de intrare a magazinului aloca în mod optim toate elementele pentru care există reduceri sau oferte speciale.
Regula „de la ochi la a treia butoane cămășii“
Există 3 nivele de afișare a mărfurilor: nivelul ochiului (raftul din mijloc), nivelul mâinilor (raft de sus) și nivelul picioarelor (raft inferior). Este cunoscut faptul că mărfurile sunt plasate la ochiul cumpărătorului, se vinde cel mai bine.
Acesta folosește principiul „de la ochi la a treia nasturii cămășii.“ La acest nivel, ar trebui să fie plasat în poziția cea mai avantajoasă din gama de produse sau care, dintr-un motiv sau altul, trebuie să fie puse în aplicare în primul rând.
Ridicarea mărfurilor de pe raftul de jos, la nivelul ochilor, puteți crește vânzările cu 70-80%. O deplasare de produse la nivelul ochilor la nivelul mâinii ridicat ar putea reduce vânzările sale cu 20-30%.
Lungimea calculelor produsului poate varia de la 50 la 190 cm - totul depinde de echipamentul utilizat, posibilitățile de a stoca și activitatea cererii.
Fiecare articol de pe partea din față a raftului care urmează să fie depuse 3-5 poziții, plasate cu fața în ambalaj pentru cumpărător. Cu o cantitate mai mică de doar fuzionează cu celelalte produse și vor trece neobservate de către cumpărător.
Când afișarea mărfurilor pe rafturi este important să se ia în considerare momentul stocării sale. Mai aproape de a pune mărfurile cumpărătorului unei perioade de punere în aplicare anterioare, reducând astfel cantitatea de bunurile livrate cu întârziere în magazin.
Rafturi în magazine nu ar trebui să fie inactiv și goale. În acest sens, pentru produsele în mișcare ar trebui să permită mai mult spațiu de vânzare cu amănuntul și spațiu de raft, vânzătorul a avut timp să se pregătească și să încărcați produsele.
Bogăția de alegere vizitatori înălțătoare. Pentru a crea „efectul abundenței“, în unele magazine de specialitate pe rafturi plasate oglinzi pentru a crește vizual cantitatea mărfurilor pe rafturi.
efect pete luminoase
Ochii noștri sunt apucă întotdeauna culorile strălucitoare și prezența unor accente de culoare în magazin a atras întotdeauna atenția vizitatorilor. Când afișarea mărfurilor pe culorile produselor plasate în cursul mișcării de cumpărători la stânga la dreapta, de la nuanțe de lumină pentru a mai întunecat.
Pentru a revigora percepția clienților, puteți utiliza efectul de spoturi luminoase, creând un produs dintr-un bloc monocrom specifică o culoare diferită de celelalte elemente.
Puteți combina, de asemenea, blocuri de produse de diferite culori și forme care provoacă asocieri plăcute cu clienții. De exemplu, blocuri de culori roz si alb in departamentul de lenjerie de pat, blocuri de alb și albastru - în departamentul de cosmetice ale corpului.
Pe lângă funcționează bine în contrast imagini efectul produs aranjate în interiorul magazinului sau pe spatele rafturilor. Pentru a fotografia activitatea crescută a cumpărătorilor, ei trebuie să evoce emoții pozitive.
Image, a crea o stare de spirit bună de fundal, spori încrederea consumatorilor și a crește atractivitatea produsului cu 16%.
Când selectați fotografiile, să fie conștienți de faptul că odată cu vârsta oamenii percep mai rău nuanțe și nuanțe, astfel încât fotografiile ar trebui să fie luminoase și contrastante.
S-a observat că femeile preferă culoare, imagini (natura, copii, oameni fericiti), și oameni ca imagini alb-negru și povești, în cazul în care mesajul principal de relaxare - succes, puterea, victoria, agresiune.
Prezența conexiunii logice între fotografia și bunurile nu pot fi - principalul lucru pe care imaginea evocat emoții pozitive. modele emoționale pot fi plasate pe etichetele de preț.
Calcule surround dreapta
Avantajul de calcule de volum este că a atras atenția cumpărătorilor și percepute involuntar ca vinde-off. Organizarea astfel de stabilire a deschis este foarte ușor - doar ridica un grajd și un container mare (o cutie, butoi, coș), puneți-l în mărfurile „în vrac“, și de a plasa o etichetă de preț vizibil.
Alegerea produselor oferite trebuie să fie limitată, în caz contrar clienții vor fi dificil de determinat.
Rezervorul trebuie să fie stabil (cărucioare nu sunt foarte potrivite pentru acest scop) și convenabil pentru cumpărători. Cosuri cu un volum de calcule pot fi folosite pentru a extinde raft, plasarea lor alături de stive.
De obicei, un mediu bun
Înconjurat de mărfuri grele (mai populare în rândul cumpărătorilor) produse slabe (mai puțin familiare cumpărătorilor) vinde mai bine. Marfa lider atrage vecin mai puțin celebru.
Cu un astfel de calcul puternic produse încep și se termină seria pe un raft, iar cei slabi sunt expuse între ele. Înconjurat de branduri puternice, produse slabe se înroleze sprijinul lor și să vândă mai bine.
De obicei, polenizare încrucișată
Cazare în vecinătatea produselor din diferite grupe de produse ajută la creșterea vânzărilor în magazin. Cu o astfel de bere Laid situat în apropiere de pește uscat, paste cu ketchup, și ceai și cafea cu zahăr și dulciuri adiacente.
cartier Util poate crește vânzările fiecăruia dintre produsele de până la 80%, și de asemenea, face cumpărători un sentiment de îngrijire și emoții plăcute (după ce mărfurile este doar de altfel).
regulă de siguranță
De multe ori display multi-nivel de mărfuri asociate cu dorința de proprietar de magazin pentru a crește impactul spațiului de vânzare cu amănuntul, dar, de fapt, ea produce efectul opus: vizitatorul nu ia bunurile, astfel cum se teme că structura complexă se va prăbuși.
Din păcate, calculele de atractivitate prevalează adesea asupra funcționalității sale, ceea ce reduce în cele din urmă de vânzare. plasarea de produse în magazin să fie atractiv, accesibil și sigur pentru cumpărători.
Oksana Gafaiti,
Prima femeie din Rusia vinde Americii.
Ca și postul? Loc ca.
Vrei mai mult? Inscrie-te pentru actualizări.
Chiar și simpla cunoaștere a existenței instalației asupra creșterii poate duce la mari schimbări în ideile oamenilor despre ei înșiși și viața lor. Ai de ales. Instalarea - aceasta este doar modul în care crezi tu despre tine, și pentru că puteți schimba mintea mea.
Optimist apucă lucru - un pesimist ambreiaje piept. Optimistul se uită la un pahar de apă și se spune că paharul este pe jumătate plin. Pesimistul se uită la aceeași jumătate de pahar și spune că paharul este pe jumătate goală. Motivul este simplu. Optimist toarnă apă în pahar. Pesimistul derivă din sticlă.
Zig Ziglar, consultant de afaceri si scriitor
Justify abateri altora - este ca să se spele murdăria.
viață liniștită - nu și pentru cei care se gândesc prea mult la continuarea acesteia. Cele mai multe astfel încât sfâșiată între frica de viață și de moarte agonie; patetic, ei trăiesc și nu doresc și nu pot muri.
Lutsiy Anney Seneka, filosof și scriitor roman
Oamenii bogați petrec întotdeauna mai mult decât câștiga. El este convins: este mai bine să fii om bogat decât un anonim om sărac ascuns.
investiții practică
- 11. Calculul impozitului pentru contracte comerciale pentru livrarea de 3-PIT 10'000 # 8381;
