Cum de a crea o strategie de afaceri - reguli de strategie win Markides

Markides consideră că noile poziții strategice sunt în mod constant apar. În opinia sa, „poziția strategică nouă - este doar o nouă combinație durabilă a cine / ce / cum“: acest lucru ar putea fi un nou segment de clienti (un nou „care“), o nouă propunere (o nouă „ce“) un nou mod, sau în distribuția sau fabricarea produsului (noul „cum“).

Ca un exemplu al acestei abordări, el conduce un parteneriat cu Edward Jones, cu sediul in St Louis (Missouri). Noua strategie a permis companiei de a dezvolta viteza supranaturale: extins 1981 Edward Jones anual cu 15%, fără a face achiziții.

Instrumente de căutare și capabilități strategie de afaceri

Foarte important în acest context, faceți clic pe Instrumente de căutare și oportunități pentru realizarea strategiei. Cercetătorii studiază premisele pentru stabilirea companiei, a folosit termenul „active strategice“ pentru a descrie abilități, resurse, active și competențe care au valoare.

Conform caracteristicilor sale de orice activ strategic:

a) rare (concurenți disponibile);

b) nu este ușor de copiat;

c) nu este ușor de înlocuit (Pepsi și alți concurenți care produc băuturi răcoritoare, nu pot copia sau găsi un înlocuitor pentru marca Coca-Cola, iar activul oferind companiei un avantaj durabil).

Dar, activul strategic original nu este de ajuns - trebuie să-l alimenteze în mod constant. O modalitate de a reîncărca - învățarea pe tot parcursul vieții (firma trebuie nu numai să învețe, dar, de asemenea, în mod conștient folosi rezultatele acestui proces, pentru a reduce costurile și de a crește eficiența).

Structural mod de a defini o strategie pentru inovare și aderarea Markides vede după cum urmează:

• identificarea de afaceri de nișă;
• vopsea un portret al clientului;
• stabilit obiective ambițioase pentru finală;
• furniza instrumente strategice și a capacităților;
• a crea un mediu organizațional competent și pune în aplicare un plan.

A doua metodă - utilizarea competențelor ferme pentru mai rapid și mai ieftin de a crea noi active în comparație cu concurenții. O a treia metodă de formare a activelor strategice și a capacităților este utilizarea de măsuri strategice. Se înțelege că, după organizarea unui obiectiv final grandios compania trebuie să construiască un sistem de dezvoltare de „numărătoarea inversă“ (nu pentru a programa planuri, în funcție de situația actuală și de a determina punctele intermediare înainte de sarcina finală).

Potrivit Markides, formarea unei scări strategice constă în trei faze:

1. Dezvoltarea obiectivelor strategice generale ale companiei.
2. Pe baza acestui obiectiv pe termen lung ar trebui să fie de a dezvolta o obiective pe termen mediu și scurt, care ar trebui să fie rezolvate pe calea realizării acesteia.
3. Bazat pe prezent și în căutarea în viitor, pentru a stabili succesiunea de competențe și abilități necesare pentru a atinge fiecare obiectiv ulterior, a devenit un pas strategic în scara, și apoi a face investiții în dezvoltarea acestor competențe.

În acest caz, nu în ultimul rând, că angajații companiei ar trebui să aducă un atașament emoțional la strategia. Nu numai la nivel intelectual să fie de acord cu bun simț, care este conținută în noua strategie. Fără atașament emoțional personalul nu ar putea dori să facă un efort real de a-l pună în aplicare.

Găsirea angajament emoțional - un proces format din patru etape. În prima etapă, obiectivul dvs. este de a șterge și o declarație clară a strategiei. A doua etapă - pentru a asigura consimțământul oamenilor să urmeze această strategie. Dar toate acestea este încă destul de aproape de un angajament rațional, care nu se traduce neapărat în acțiune. Convinge oamenii să-și exprime nu numai acordul cu strategia, dar să-l accepte și să înceapă să pună în aplicare - este obiectivul de a treia etape. În al patrulea, etapa finală a cuceririi angajamentului angajaților complet, cu pasiune dedicat strategia sa ca societatea le încurajează utilizarea victorii rapide și succese, au demonstrat în cuvânt și faptă angajamentul său personal la strategia permite oamenilor să ia inițiativa și să contribuie la punerea în aplicare a strategiei, și așa mai departe .

Unul dintre cele mai faimoase exemple ale realizărilor impresionante ale angajamentului emoțional la strategia este situația în Apple Computers.

Asta arată, în general, viziune asupra Markides problema formării unei strategii unice. Dar nu faptul că este - singurul adevărat.

așa cum Markides însuși scrie că cele mai multe dintre ideile pe care le-a discutat cu șefii de sute de companii din intreaga lume, dar. „Ei nu au fost de acord și a susținut cu mine și-au ajutat să structureze gândurile mele mai bine decât aș fi în stare să o fac eu“ - a conchis el. Probabil majoritatea cititorilor vor fi, de asemenea, posibilitatea de a argumenta cu profesorul de la Londra, care este bun, pentru că în disputa, așa cum se spune, adevărul se naște.

BusinessTimes Revista: Certificat PI №FS77-42499.