Cum de a crea un brand de la zero, de marketing legal

Prinderea câțiva ani, problema de a construi un brand personal. Eu acum pot spune cu încredere că brandul personal - este doar un produs secundar al unei imagini adecvate a lumii. Asta este, dacă doriți să devină un brand, trebuie să formeze o imagine adecvată a lumii. Mai mult, aceasta va conduce sa construit un brand personal.

Cum de a crea un brand de la zero?

Pentru a verifica imaginea lumii cu privire la caracterul adecvat al, puteți efectua o sarcină mică:

1. răspunde maxim pe deplin și sincer întrebarea de ce nu ești încă un brand și ceea ce previne-l. Acesta va fi răspunsul la modul de a construi un brand de la zero.
2. 10-15 Scrieți răspunsurile. Acest lucru vă va permite să se uite la poza lui din partea lumii.

Să presupunem că, într-unul dintre raspunsurile pe care le-a scris, că aveți suficientă experiență. Uită-te în jur: sunt acolo oameni care au puțină experiență, dar brand-ul cunoscut? Examinați biografii de oameni celebri care au citit povestea. Cu siguranță, veți găsi că mulți înainte de a fi rezolvat această problemă, și este doar o parte din convingerile tale virale, care vă împiedică deplasarea la obiectivul prețuite. Dupa ce a petrecut un audit mic, vă atingeți de trei până la cinci credințe care modelează viziunea asupra lumii și pentru a preveni construirea unui brand personal.

Cum de a crea un brand de la zero?

Upgrade de gândire. Omul de brand înțelege că el nu este perfect. El caută, explorarea, încercând în practică și pe baza rezultatelor obținute, se va actualiza gândirea lor, face toate eforturile pentru a poza lui a lumii a fost adecvată. El nu se teme de a crea brand-ul de la zero.

Modalități de formare a unei imagini noi, adecvate lumii, în linii mari, doar două:

Samoubezhdenie. Tu - persoana, astfel încât sunt capabili să formeze propriile lor convingeri, pur și simplu să se convingă sau altul. Persuasiunea se realizează prin simpla dinafară.

Setare. Mediul dvs. modelează convingerile tale. Este un fapt dovedit psihologic. Cel mai simplu exemplu: dacă doriți să renunțe, planul dvs. vă va ajuta în cazul în care familia ta nu fumează. Forma mediul din jurul tău care împărtășesc noile credințe și aspirații. Găsiți colegi. Pentru a închide ochii pentru a construi un brand personal si dezvoltarea practicii.

Voi fi sincer: am imagine a lumii este foarte dificil și, uneori, dureros. Acest lucru se datorează faptului că o persoană este inerțială în natură. Ne ia o simpatie puternică la aceeași stare, și suntem dureros de dificil să iasă din ea.

Vis. Visezi? Crezi că este o ocupație pentru persoanele frivole și o pierdere de timp? În zadar. Gândire de brand distinge reverie. Toți cei implicați în construirea unui brand personal pledează cu care am vorbit, visez în mod activ. Dreaming despre ceea ce sunt făcute, cum o fac, ceea ce va necesita un efort și resurse. Trebuie remarcat faptul că visare cu ochii deschiși este un design conștient al viitorului lor, ar trebui să se facă distincție între fantazerstva foarte îndepărtat de realitate. Cum de a crea un brand de la zero. Vis!

De ce trebuie să visezi? Acest lucru vă va ajuta să rezolve două probleme practice. În primul rând, sunteți în gândurile mele de proiectare practica. Acest lucru vă permite să simuleze situația și pentru a evita eventualele erori. În al doilea rând, te energizeaza. Am demontat deja cu tine că modul de a construi un brand personal este departe de a fi aproape. Poate că va dura ani de zile pentru a transforma această viziune. Că tot acest timp te va energizeaza? Desigur, visul.

Efectuați o sarcină mică. Încercați să vă imaginați în detaliu practica sa lege în cinci ani. Ce fel de clienti slujești? Cum îi atrag? Cum procesează clientul? Pentru mine, s-ar putea găsi acel vis și nu atât de ușor. Avem nevoie de efort mental activ, să se concentreze și pentru a simula situația. La urma urmei, după cum a spus Albert Einstein: „Logica te poate duce de la punctul A la punctul B, și imaginația - oriunde.“

Cum de a crea un brand de la zero?

Ne concentrăm pe viitor. Omul viitorului brand trăiește. Vorbind la avocați care și-au construit marca lor, am auzit planurile lor de viitor. Vom face ceea ce facem, vrem să obținem această înălțime ... Viitorul pentru ei mai atractiv decât în ​​prezent sau trecut. După cum arată practica, majoritatea avocaților vorbesc despre fapte din trecut. Ce-au făcut în trecut, ce fel de lucruri au fost, ce realizări au fost odată. Ce este atractiv pentru tine, trecutul sau viitorul tău?

De ce arăta viitorul mai greu? Ea nu a venit încă, pot exista multe probleme, și este foarte înfricoșător. Acesta este motivul pentru care mulți avocați este dificil să se stabilească planuri ambițioase de a dezvolta practica lor. Ce se întâmplă dacă nu reușesc? Dintr-o dată nu pot să o fac? Așa cum voi explica eu și cei dragi?

Un alt aspect important al acestei ideologii este că este foarte ușor de a face o alegere în favoarea „acum“. Acești avocați spun: „Acum nu am timp pentru a construi brand-ul, aici sunt câțiva ani voi fi gata.“ Problema este că, după câțiva ani, răspunsul ar fi la fel. Dacă sunteți acum în vârstă de 24-25 de ani, iar tu esti doar incepand de a construi cariera lor legal, sunteți gata să se angajeze pe șine de branding personal. Nu poți trece în acest fel de repede, trebuie să treacă printr-o mulțime de greșeli. Dar cel mai important lucru: cu cât mai repede începe, cu atât mai repede veți câștiga experiența necesară și va fi capabil să se bucure de rezultate mai rapid.

Cum de a crea un brand de la zero?

Ne concentrăm pe creativitate. Când încep să lucreze cu o firmă de avocatură sau avocați, eu întreb, „De ce ai organiza afacerea?“ - cele mai multe răspunsuri: „Vrem bani, vrem un birou rece, mașini scumpe“, - etc. Răspunsurile de construcție de brand orientate spre oameni .. este fundamental diferită: „Vrem sa construim o afacere să fie mândru; Vrem să încercați să vă parte la unele dintre aceste practici; Dorim să lucreze în alte regiuni. " Rezumând, putem spune că oamenii sunt în mod serios reglate a fi un brand, să depună eforturi pentru a crea.

De ce este atât de important să se concentreze pe crearea de valoare, mai degrabă decât consumul? Oamenii orientate spre consum, la primirea fluxului necesar de bani nu funcționează, ei doar devin leneși. Practic de mai multe ori cu care se confruntă deja această problemă în cadrul proiectelor. Sistemul de marketing poate fi încorporat într-o perioadă relativ scurtă de timp pentru a crește fluxul de numerar al practicii. Și aici există partenerul coordonator al unui venit stabil în 300-500 de mii de ruble pe lună, și mulți au început să fie leneș. Cumpara masini scumpe, o mulțime de odihnă - motivația de a lucra plummets.

Amintiți-vă, construirea unui brand este un pic ca joc de sport: trebuie întotdeauna să conducă prin exemplu și să fie „în formă“. De îndată ce vă opriți de lucru pe ele, toate rezultatele sunt în scădere.

Cum de a crea un brand de la zero?

Dorința de a schimba lumea. Există o trăsătură care distinge omul brand de la alții. El crede sincer că el poate schimba nu numai ei înșiși și viața lor, ci și realitatea înconjurătoare.

Astfel de oameni sunt adesea motivate de misiune - obiectiv global lăsând uneori, dincolo de viață. Această misiune este întotdeauna exprimată prin conceptul de „da“, și nu „ia.“ Omul de brand cu adevărat îngrijorat de faptul că el poate da societății, cum să-l schimbe, în practică, face mai bine.

Ce exemple pot fi date? Un avocat, a vrut să se asigure că afacerea a fost cel mai protejat de haos al statului. El a scris un articol despre acest subiect, conduce seminarii, care lucrează la o carte. Un alt vrea să schimbe simțul dreptății cetățenilor în domeniul dreptului familiei. El vrea să facă instituția căsătoriei mai civilizate din punct de vedere legal.

Cum de a crea un brand de la zero?

Noi nu alerga un drum liber. Brands pentru a accepta freebies, ele tind să plătească pentru tot. Ca un comerciant, acesta funcționează numai cu avocați, eu văd bine. Literalmente în fiecare zi, primim solicitări care vă cer să se consulte gratuit. Oamenii se concentrează pe construirea de brand serioase începe, dimpotrivă, de a oferi un loc de muncă plătit. Nu e nici măcar faptul că omul brand plătește întotdeauna. Problema este modul de gândire. Servicii gratuite nu este motivat să acționeze pentru el. Noi marketing au de mult timp învățat să folosească în freebie lor practică, pentru a atrage clienții, am descris în detaliu unelte freebies în cartea sa „Marketingul serviciilor juridice: cum să atragă clienții pentru avocați și avocați

În cazul în care freebie nu este atractiv pentru marca, atunci ce este atractiv? Aș numi un sacrificiu. Omul de brand se angajează să împărtășească cunoștințele și experiența lor gratuit. Ce înseamnă acest lucru? Când ne-am, de exemplu, cere un avocat pentru a scrie un articol, orientate spre oameni de brand, scrie bine, articolul „gustoase“, care va fi de interes pentru cititori. Un avocat sau un avocat care a decis să devină un brand, deoarece brandurile plătească mai mult, odată întrebat: „Cum se scrie un articol, astfel încât oamenii nu au furat secretele mele?“ Vezi tu, diferențele dintre abordările? Dacă doriți cu adevărat să devină un guru și să dovedească comunitatea lor de experți, trebuie să fie pregătit pentru a se asigura că acest expert în mod sincer cu publicul lor.

La un moment dat am avut un interviu cu Vasiliya Ivanovicha Kisilya, Managing Partner al celor mai mari firme de avocatura din Ucraina - „Vasil Kisil si Asociatii“. Am fost impresionat de poveștile pe care le-a avut de a motiva avocații cei mai talentați ai firmei pentru a deschide practica sa. Astfel, în opinia sa, au fost mai în măsură să se realizeze în profesie. Este acest lucru nu este un exemplu de sacrificiu autentic? Este consolidat imaginea și marca ei atunci? Răspunsul este evident.

Setea de libertate. Libertatea - este o religie pentru persoana care este configurat pentru a stabili brandul lor. Libertatea de a avea de a face bani frenetic. Libertatea de a alege clienti, ceea ce vrea. Libertatea - în tot. În conversații cu avocații care au ales să deschidere practica sa, ai auzit de multe ori că primul element din motivația pentru a se asigura că activitatea pe cont propriu, a fost doar libertate în luarea deciziilor, dorința de a obține independența.

O pasiune pentru dreptate. Oamenii care au reușit să construiască un brand personal, în plus față de o pasiune pentru libertate, caracterizată printr-o pasiune pentru dreptate. Ei își asume responsabilitatea pentru tot ceea ce se întâmplă cu ei. Aici este un exemplu. Dacă vă întrebați avocatul mediu de ce el nu are clienti, el va spune despre oraș greșit în care trăiește, despre un client rău, despre abundența de concurenți. Dar ce putem spune despre uita la aceeași problemă de oameni care sunt potrivite structural pentru construirea unui brand? Acestea sunt, în primul rând, vorbim despre acele momente, în cazul în care acestea sunt eronate. Ei își vor împărtăși ideile cu privire la ceea ce au nevoie pentru a afla ce trebuie să se schimbe, în scopul de a atrage mai mulți clienți.

Responsabilitatea pentru oameni-branduri include nu numai viața lor, ci și pe echipa în care lucrează, practicile lor, și, uneori, în regiunea în care trăiesc.

P.S. Nu știi cum să înceapă atragerea clienților în practica juridică? Inscrie-te gratuit e-hârtie „Cum de a atrage clienți pentru avocați și avocați?“. Faceți clic pe link-ul e-gazeta.jurmarketing.ru