Cum de a deschide un magazin de vânzare cu amănuntul și de a face un profit

Există diferite activități pentru magazine de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, nu contează că va fi vândut, este necesar să se execute o secvență de acțiuni. Deci, cum de a deschide un magazin de vânzare cu amănuntul?

Comerțul în magazin

Primul și cel mai important - aveți nevoie pentru a determina exact ceea ce va comerț. Nis există atât de multe, fiecare are propria specificitate, și este dificil de determinat. Dar, odată ce domeniu, comerț doar că și produse conexe alese. Comerț dintr-o dată, nu poți, dar tu și va fi neprofitabile. De exemplu, puteți comerțului:

Atunci când alegeți un produs pentru a vinde, trebuie să se concentreze pe un anumit public țintă. Acest lucru înseamnă că trebuie să identifice în mod corect gusturile și nevoile unui anumit grup de oameni care vor veni la tine în magazin. În plus, aveți o eroare minimă pentru a evalua capacitatea financiară a potențialilor cumpărători.

Desigur, atunci când aleg o nișă, cum ar fi haine, există unele nuanțe. În primul rând, hainele pot fi atât pentru adulți cât și pentru copii. În al doilea rând, ar putea fi sport, producția de zi cu zi sau haine (costume). Îmbrăcăminte poate fi de sex masculin sau feminin. În cele din urmă, îmbrăcăminte și a vândut la mâna a doua. Pare a fi o nișă, și ea doar atât de multe grupuri diferite de cumpărători. Și toate aceste grupuri, trebuie să alegeți una. magazin brevetat, mai ales daca este de dimensiuni mici - este una dintre componentele de succes.

Desigur, se poate spune că o mai mare varietate de bunuri de pe tejghea, cu atât mai probabil că cumpărătorul va veni peste este faptul că el are nevoie. În practică, acest lucru nu este adevărat. Lucrurile care sunt în afara intereselor cumpărătorului, irita-l, disipa atenția. Prin urmare, este mai bine să aleagă ceva unul. Desigur, dacă stocați o suprafață mare, este necesar să dețină într-un fel mărfurilor. Dar este nevoie, de asemenea, să fie făcut gînditor. Ați observat că, în magazinul de haine combinate, care vinde și femei, și articole de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru bărbați, fiecare grup de produse este întotdeauna hangout singur și, de asemenea, separate printr-un perete despărțitor. De obicei, îmbrăcăminte pentru femei este pe partea stângă, iar bărbații - pantofii potriviti - la capătul sălii.

Înapoi la cuprins

Calculul investițiilor financiare

Când ați decis ce să vândă, puteți trece la calcul. La calcularea costurilor de investiții, ia în considerare trei tipuri:

Înapoi la cuprins

Cheltuielile de capital în magazin

Investițiile de capital sunt împărțite în mai multe puncte:

• închirierea sau cumpărarea magazin;
• repararea în cameră;
• achiziționarea de echipament comercial.

În funcție de fondurile disponibile, puteți cumpăra fie loc sau să-l scoată. Dacă ați selectat locul corect, magazin, desigur, mai bine să cumpere. În acest caz, veți obține o cameră și o perspectivă de lichiditate vânzare profitabile de afaceri terminat. Dacă luați un magazin de închiriere, să fie conștienți de faptul că un preț adecvat al chiriei se calculează după cum urmează:

Inchiriere * 12 * 10<Рыночная цена помещения.

12 este numărul de luni într-un an;

10 - numărul de ani.

Un alt argument în favoarea de cumpărare este că, în caz de eșec, ai rămas cu o cameră cu echipament de gătit. puteți închiria, vinde atunci când prețul va sari la proprietate, sau de a utiliza pentru alte afaceri.

Înapoi la cuprins

facilități de reparare și de formare

În ceea ce privește reparațiile, probabil știți că atmosfera din cameră poate avea un impact diferit asupra eficienței comerțului. Chiar dacă pe rafturile vă pune bunurile de cea mai înaltă calitate, slabă reparații în camera ar putea descuraja un cumpărător. Re-construi tot mai mult sau mai puțin clare, atunci când sunteți deja proprietarul spațiului, dar ce să fac dacă îl scoate? Există mai multe opțiuni. Puteți negocia cu proprietarul unei creșteri chirie, în cazul în care se va face reparațiile necesare pe cheltuiala proprie, sau puteți oferi pentru a face reparații tine, dar pe seama chirie. Totul depinde de convingerile tale cadou și calitățile unui negociator.

Înapoi la cuprins

Capitalul de lucru, achiziționarea de bunuri

Partea cea mai interesantă a investiției pentru tine - activele circulante. Fondurile turnante - sunt investiții în achiziționarea de bunuri. De ce sunt ele numite de răspuns? Pentru că acești bani fac o circulație marfă - bani-marfă-bani. Cu cât mai repede rândul său, în jurul valorii de bani (adică, capitalul circulant utilizat), cu atât mai eficient și profitabil de afaceri. Aceasta este o consecință a formulei economice Fisher. Pentru fiecare produs o cifră de afaceri adecvată de bani are propria sa valoare. De exemplu, pentru haine, pentru că acest lucru este un element de sezon, este de 2-3 luni. Pentru produsele alimentare este de la câteva zile până la două săptămâni (cu excepția cazului, desigur, noi nu vorbim despre produse perisabile).

Să considerăm un exemplu. Ai deschis magazin de îmbrăcăminte și a investit 5.000 $ în mărfuri. Ei bine, dacă ați deschis un magazin la sfârșitul sezonului, atunci puteți cumpăra bunuri pentru sezonul următor (pentru magazine de îmbrăcăminte, există trei anotimpuri: iarna, vara, toamna-primavara). În funcție de eficiența de tranzacționare, produsul este vândut la o anumită viteză. De exemplu, în această săptămână ați făcut 600 $ în vânzări. Ceva a fost amânată de închiriat, ceva a mers ca salariu, o parte din ce ai plecat ca profit. Restul banilor ar trebui să fie cheltuite pentru achiziționarea unui produs nou. Astfel, în cazul în care valoarea vânzărilor lunare până la $ 2.400 de atunci s-ar putea argumenta că timp de două luni de active circulante pentru a face un cerc. Acesta este un sezon (care durează de obicei 3 până la 4 luni), mijloacele rândul său, în jurul valorii de 1,5 sau de 2 ori. Îmbrăcăminte este un bun indicator. Trebuie amintit faptul că indicele este destul de convențional, ca nu toate produsele sunt vândute la aceeași viteză, unele sunt încă situată pe tejghea până în sezonul următor.

Înapoi la cuprins

• plata de proiectare și de imprimare pliante;
• agenție de plată sau direct persoanei care va înmâna pliante.

Înapoi la cuprins

Calculul câștigurilor din operațiuni

Pentru a calcula profitul necesar să se ia în considerare cheltuielile și veniturile de afaceri. De obicei, partea de cheltuieli a activității constă în:

• costul de achiziționare a mărfurilor;
• costurile de energie;
• plătească vânzătorului sau casier;
• chirii;
• costurile aferente acesteia;
• amortizarea echipamentului.

Veniturile din aceeași are, de obicei, doar un singur punct - vânzarea de produse.

Deci, să ne insista pe partea de cheltuieli. În primul rând, ar trebui să facă o linie telefonică fixă ​​costuri separate (costurile pe care le va suporta oricum):

• costurile de energie;
• amortizarea echipamentului;
• chirii;
• salarii (dacă plătiți tarifele pentru personal).

De la magazin orele de funcționare sunt întotdeauna aceleași, costurile energetice rămân neschimbate.

Amortizarea echipamentelor - un calcul al fondurilor care urmează să fie amânată pentru achiziționarea de echipamente noi, după sfârșitul duratei de viață a echipamentelor vechi.

Costurile de amortizare se calculează după cum urmează: prețul de piață a echipamentelor / Luni operaționale

Acesta este cel mai simplu mod de a calcula care nu ține cont de inflație. El este foarte potrivit pentru echipamente comerciale.

Chiria va fi perceput indiferent de cât de eficientă magazin, așa că am include, de asemenea, în costurile fixe.

Așa a făcut în magazinele de vânzare cu amănuntul, de obicei, angajatul primește un salariu, în funcție de registrul de magazin de numerar. De exemplu, 10% din casa de marcat. Adică, dacă ai vinde un produs de la 1000 $, vânzătorul primește un salariu de 100 $. Cu toate acestea, unele magazine practică ratele de plata - salariu garantat că nu depinde de numărul de vânzări. Dar metoda cea mai optimă și comune de plată este o combinație. De exemplu, 5% din fondul plus rata.

La calcularea profitului trebuie să ia în considerare costurile fixe. Cel mai simplu mod de a face acest lucru folosind formula: (chiria + costurile de energie + salarii + amortizarea echipamentului) / numărul de zile de muncă magazin într-o lună.

Astfel, puteți obține suma pe care este cheltuit pe magazin de întreținere de zi cu zi.

Acum, să ia un cost nestatornice, care depind de numărul de articole vandute:

• prețul de achiziție al mărfurilor;
• costurile aferente.

Când de stabilire a prețurilor trebuie să ia în considerare atât prețul de achiziție de bunuri și costurile fixe. Pe ce stabiliți prețul pentru mărfurile, trebuie să fie discutate separat. Să considerăm un exemplu. Ați cumpăra bunuri la un preț de 50 $ bucata, și să vândă 50% Cape - $ 75 la bucata. Costurile fixe se ridică la 250 $ pe zi. Pentru ai venit la punctul de break-chiar, este necesar să se vândă:

Break-chiar punct = (cheltuieli fixe zilnice) / (preț - prețul de cumpărare) = 250 / (75-50) = 10

Cu alte cuvinte, în această situație trebuie să vândă cel puțin 10 unități de mărfuri. Dacă plătiți vânzătorului un procent din box-office, de exemplu, 10%, atunci costurile nestatornice pe unitatea de bunuri a crescut cu 10% * 50 = $ 5. Adică punctul de rentabilitate este:

Înapoi la cuprins

Planul de afaceri pentru asigurarea

Cea mai bună pregătire pentru deschiderea unui magazin de vânzare cu amănuntul este un plan de afaceri. Atunci când în fața ochilor sunt cifrele exacte, va fi mai ușor să ia decizii în cunoștință de cauză.