Cum de a face vânzare descrierea produsului în magazin on-line
Asigurați-vă propriile descrieri ale produselor
Este important să vă fost descrieri pentru fiecare articol de pe site-ul tau. Nu le copiați de pe alte pagini. Acest lucru este esențial, deoarece Google si alte motoare de căutare pot exclude site-ul dvs. din SERPs, în cazul în care descrierea mărfurilor pe ea va copii găsit deja oriunde pe descrierile de internet. Veți fi probabil în măsură să câștige un rating ridicat pe cuvintele cheie pe care le utilizați în prepararea descrierile originale ale produselor.
Vindem vis
Descriere produs bun permite cititorilor să se simtă mai bine - pentru că acestea sunt de gând să facă o achiziție bună. Cu alte cuvinte, ei le vinde visul, nu detaliile plictisitoare.
De exemplu, în loc de a avea de a vinde clientului o halbă de cafea tabără, el oferă un sentiment de mândrie în faptul că aceasta va contribui la păstrarea unui mediu curat prin achiziționarea o cană reutilizabil. Spune-i că colaboratorii săi vor admira suprafața lucioasă și invidie că cafeaua va rămâne fierbinte pentru o lungă perioadă de timp și un gust incomparabil, în timp ce băutura lor a răcit și devine fără gust.
Dacă știți bine clienții și ceea ce le motiveaza, poti determina modul cel mai bine să aplice aceste cunoștințe în descrierea produsului. Montarea descrierea unui client, vă crește șansele de a vinde.
Nu pierde nici un detaliu
Vanzarea un vis, nu uita de detalii. Informații detaliate privind acest produs poate fi plasat în partea de jos a paginii, dar trebuie să-i spun clientului ceea ce vrea să știe despre produs. Poate avea întrebări cu privire la dimensiunea, culoarea, etc. și dacă vindeți produse alimentare - despre ingredientele și valoarea nutritivă.
În cazul unui cumpărător marș cana, cu siguranță, va dori să știe, deține dacă la rece precum și de căldură, cât timp cafeaua va rămâne fierbinte în ea, cât de mult se poate ține - 12, 16, sau 20 uncii, etc. Dacă este posibil .. asociați cu cantitatea de orice dimensiune standard de familiar, de exemplu, cum ar fi cupe de Starbucks, va crește probabilitatea ca cumpărătorul va prezenta în mod corect dimensiunea sa. În descrierea verificare, de obicei, un cerc sau „neprolivajka“ cât de ușor de curățat și cum să o facă.
Adăugarea la descrierea diferitelor detalii, vă oferi clienților toate informațiile necesare pentru a lua decizii de cumpărare.
În cazul în care cumpărătorii sunt adesea returnate bunuri datorită faptului că atunci când se face o achiziție nu a dat seama că de cumpărare nu este destul de ceea ce doriți, în cazul în care au o mulțime de întrebări - acesta este un indicator al faptului că descrierile detaliate nu sunt la fel cum este necesar.
Principalul lucru - Precizie
Descrierea produselor trebuie să fie corecte. Nu există nici o modalitate mai rapidă de a pierde un client decât să le furnizeze informații incorecte cu privire la produsele. Când citiți descrierea greșit, oamenii vor cumpăra orice bunuri, și apoi seama că nu corespunde descrierea lor, acestea sunt puțin probabil să fie îndeplinite.
Cel mai bun caz, ei vor returna produsul, și poate permite să se stabilească o relație deteriorată. Cel mai rău caz, ei nu se vor plânge pentru tine, dar trebuie să cumpere nimic altceva nu va. În cazul cel mai rău de circumstanțe, ele pot ruina reputația site-ului dvs. și comentarii negative descuraja cumpărarea altor clienți potențiali.
Din nou: nu închide ochii la detalii
Puteți combina descrieri text ale imaginilor. Cu toate acestea, nu este necesar să credem că imaginea va înlocui descrierea corespunzătoare. Unele caracteristici ale produsului (dimensiuni, de exemplu) este foarte dificil de evaluat în mod adecvat, judecând numai prin imaginile lor. Dacă prezintă orice bunuri din față, ține cont de faptul că nu toate partea din spate poate fi văzut.
Cu unele produse în cutii pot fi alte obiecte - cabluri, manuale, etc. Asigurați-vă că să-l marcheze în descrierile lor. De asemenea, în cazul în care sunt necesare echipamente suplimentare (cum ar fi bateriile sau cabluri), pentru funcționarea produsului, asigurați-vă că ați menționat în descriere, și este - la cumpărător pentru a se asigura că are tot ce ai nevoie. Este puțin probabil ca acest lucru va fi bine pentru tine, în cazul în care cumpărătorul după despachetarea mărfurilor vor înțelege că avem nevoie de alte accesorii pentru produs.
Vindem beneficiile
Când aveți nevoie pentru a face o descriere detaliată a mărfurilor - în special, tehnic - nu conta pe faptul că toți potențialii clienți vor înțelege. Explicați termenii tehnici în termeni de beneficii.
Este important să se înțeleagă că nu poți obliga clienții să înțeleagă descrierea detaliată complexă. Necesare. la toate detaliile au fost stabilite limbaj accesibil pentru ei.
Pentru descrieri sunt ușor de citit, le da titluri clare descriptive, după care plasează textul, convinge cumpărătorii pe care le-au gasit produsul lor de vis. Apoi, pentru a plasa elementul cu descrierea caracteristicilor tehnice și, desigur, toate avantajele acestui produs, în cazul în care nu sunt prea evidente. Pentru percepție mai ușoară a acestor informații pot fi organizate într-o listă cu marcatori. Consultați descrierea corespunzătoare luate comentarii ale clienților, precum și informații cu privire la prețul produsului, orice reduceri și oferte speciale legate de acesta.