Cum de a vinde design interior, idei de vânzare pentru arhitecti, designeri si decoratori

Astăzi, de vânzare ideile lor cu noi parts un faimos designer de american și expert colorist Mary Killam.

Cum de a vinde design interior.

„Am vorbit cu mulți designeri, și toată lumea spune că nu pot împrumuta mai mulți bani pentru serviciile lor, pentru că ... și apoi transferat la diferite motive.

Uneori cred că vorbesc despre bani, desigur, dar din anumite motive, și antreprenori, precum și un angajat al unei corporații de mare este la fel de dificil să vorbim despre creșterea valorii muncii lor. Noi întotdeauna se simt inconfortabil și să caute scuze.

Am un prieten, un designer. Numele ei este Elizabeth, iar ea a avut probleme la toate pentru a cere suma necesară de bani. Am învățat multe de la ea. Clienții care au doar o iubesc, și am început să învețe de la metodele sale de a face afaceri.

Luați întotdeauna banii pentru prima consultatie.
Multi designeri se plâng, spun ei, clienții nu doresc să plătească pentru prima consultatie. În primul rând, ei doresc să exploreze și să vadă portofoliul dumneavoastră și apoi să decidă dacă plătiți sau nu.

Cu toate acestea, problema principală este că oamenii nu aprecia, pentru nimic nu plătesc. Prieteni, puteți sări peste trecut urechile gândurilor mele și să uitați despre ei, dar clienții care mă plătesc pentru a asculta cu atenție sporită și chiar de înregistrare (!) Ce spun eu.

O modalitate buna de a fi plătit prima întâlnire - un colorist de consultare adăuga la lista lor de servicii. Cel puțin clientul va rămâne culorile selectate de perdele și țesături, chiar dacă el nu vrea să te angajeze. Înțelegerea de culoare și nuanțe - este jucătorul cel mai valoros și să plătească, pentru că, în primul rând, vă repara erorile în selectarea țesăturilor / țiglă / vopsea.

Și încă un lucru. Internetul nu merge nicăieri, deci ai nevoie cu siguranta un site web. Designul site-ului dvs. arată deja sentimentul de stil pentru client, și înlocuiți portofoliul dumneavoastră, chiar dacă nu a reușit să adăugați la site-ul orice fotografii.

Cum se explica clientului prețul?
A face bani nu este un cuvânt murdar. Trebuie doar să fie încrezători în vânzare aptitudinile și abilitățile lor ca un designer.

O dată, atunci când un client a cerut Elizabeth să-i arate o factură de la distribuitor, ea a răspuns:

„Când IKEA sau Leroy Merlin va arăta prețurile cu ridicata pe lista de prețuri, împreună cu prețul de vânzare cu amănuntul, atunci eu voi face la fel. La un moment dat trebuie să decidă, eu sunt proiectantul, care vă permite să arate și să se simtă așa cum doriți și tot ce cumperi de la mine, veți obține un preț corect de vânzare cu amănuntul. Mai bine mai face griji cu privire la modul în care să-mi permită să practice afacerea mea la 5 ani, nu-i noua ta casă, iar calitatea designului și nu despre cât de mult bani am câștiga. "

Controlul de calitate este esențială.
Atunci când un client a venit la Elizabeth și a spus:
„Am găsit acolo dulapurile pentru bucătărie, la un preț bun, pentru a lucra cu el“, a spus ea,

„Nu-mi pasă. Nu sunt controller și nu bona pentru copii să se uite după cineva. Și plata mea nu depinde de ceea ce vrei pe cineva care să conducă obiect. Pentru a controla calitatea alimentelor, trebuie să controleze toate etapele între contractant și subcontractant. Eu lucrez doar cu un astfel de tîmplar, pentru că el înțelege cerințele mele de calitate, iar clientul primește un produs de calitate de la mine. Dacă doriți să aduceți pe cineva de său - nu este o problemă - dar veți pierde dreptul de a se plânge pentru mine calitatea, calendarul, sau alte probleme. Adu pe cine vrei, dacă credeți că economiile de 1.000 $ este în valoare de ea ".

In timp ce acest lucru poate părea un pic cam dur, se poate spune așa și ea încă angaja. Elizabeth îi cheamă pe toți „dragul meu / draga mea“, iar ordinele sale sunt planificate pentru lunile următoare.

Cu cât mai curând începe să lucreze, mai mulți bani vei putea cere design-ul.
Elizabeth ia $ 2.500 un design de bucătărie complet. Atunci când un client a întrebat cât de mult timp va dura, ea a spus: „17 de ani de munca mea anterioare și la fel de mult cât este necesar.“

Pentru a avea succes în proiectarea, mai ales daca lucrezi pentru tine si nu pe firma, ai nevoie doar de un pic mai mult insolență. În ochii Elizabeth întotdeauna citi: „Am reuși în orice caz.“

Dragostea ei toți clienții, deoarece asigură clienții că este designerul care va schimba viața lor întregul viitor.

Vanzarea de idei pentru arhitecti, designeri si decoratori.