Cum de a vinde un stilou la interviu

Dacă ați deținut vreodată un interviu de angajare pentru postul de manager de vânzări sau de reprezentant de vânzări, pe care, probabil, se confruntă cu faptul că angajatorul este serios vrea să-l vândă un stilou standard, situată pe masă tot interviul. Pentru incepatori, această situație poate părea ciudat și ciudat, dar pentru vânzătorii cu experiență va fi un alt test care nu sunt tocmai a trecut.

De ce am nevoie pentru a vinde un stilou?

Aparent ușurința și un anumit proces de vânzare de benzi desenate se ocupe de potențialii lideri nu ar trebui să te confunde. În practică, doar 20% dintre solicitanți face față cu sarcina. Cu alte cuvinte, doar 2 al solicitantului 10. Principalul motiv pentru testul a eșuat constă în faptul că majoritatea managerilor, chiar și cei mai talentați și posedă abilități extraordinare, o dată dependent de partea practică a lucrării, în timp ce angajatorii sunt puși la partea de sus a subtext. Dacă știi acest secret, apoi a depăși ușor bariera în poziția dorită.

De fapt, esența de muncă este că trebuie să se concentreze nu pe vânzarea unui anumit subiect, precum și pe o înțelegere a efectului de levier și de vânzări mecanism, care conduce o persoană pentru a achiziționa bunuri. Ca urmare a acestui, MipSovetov poate distinge principiul principal de vânzări - nu de a vinde produsul și proprietățile sale. Amintiți-vă că cumpărătorul este în căutarea pentru că nu este o marfă, și beneficiile sale.

Cum de a răspunde solicitanților?

1. Cei care panica se pierd și nu își dau seama ce ar trebui să facă.
2. Cei care percep situația ca o glumă și de a folosi o expresie șablon. Cu jumătate de gură încercarea de a vinde un stilou în interviu, îndemnând angajatorii să-l cumpere, deoarece „pen-ul este foarte bun“, „niciodată nu te va dezamăgi“, „nu vei regreta“ și așa mai departe. D.
3. Arta si persoane creative care vin cu abordări inovatoare pentru situația, provocând capul pentru a admira perspectiva lui. De multe ori, ele sunt prețuite poziție.

Cum de a vinde un drept stilou?

Deci, aveți de gând să încerce mâna lor la birou, care a visat mult timp și cadrelor stabilit un timp pentru un interviu. pregătite cu grijă și gândite în avans cele mai populare întrebări, ai venit la sediul central, și el în mod neașteptat vă înmânează un stilou, cu o cerere să-l vândă la el, deși. Primul lucru de reținut - nu-ți fie frică de a apărea ridicol sau prost în această situație. Practica arată că este decizii neobișnuite și spontane sunt cei mai fideli. Încrederea - primul semn al unui vânzător talentat. Și, desigur, ar trebui să fie conștienți de scheme de vânzări eficiente. Deci, procesul de vânzare a unui stilou real, pe un interviu de angajare poate fi împărțit în etape.

Etapa 1: Identificarea nevoilor

strategie eficientă de vânzări se bazează nu pe produsul în sine, precum și potențialilor consumatori. Deci, trebuie să te uiți pentru câteva secunde însoțitorului său și să identifice nevoile sale. Ce se poate spune despre asta? Pe masă se afla un teanc de hârtii pe care trebuie să le semneze în fiecare zi? Aceasta este cheia - oferă mâner funcțional, conceput special pentru acest scop. Concentrați-vă atenția nu pe prestigiul, și unicitatea produsului.

A doua regulă - de a pune întrebări specifice. De îndată ce intri în contact cu un potențial client și un aviz general, este necesar să se restrânge gama de interese și du-te la întrebări specifice. De exemplu, încercați să aflați cât de des el trebuie să scrie texte manual, în loc de a folosi software-ul? Care stilou este mai convenabil de a face: gel, automat, pix, cerneala, albastru, negru, cu un capac, și așa mai departe ..

A treia regulă - se aplică în practică metodologia de capcane psihologice. Particularitatea ei constă în faptul că secvența de construcție de întrebări, astfel încât răspunsurile au fost doar „da“. Formulați-le cât mai concis, la angajator relaxat și a dat un răspuns pozitiv la inerție. Apoi pune o întrebare de securitate pentru vânzarea mânerului.

Pasul 2: Poziționarea și prezentarea

După ce obține informațiile de care aveți nevoie, va trebui să prezinte mărfurile, ținând seama de nevoile clientului. citat dvs. trebuie să îndeplinească în primul rând nevoile sale, așa că a primit exact ceea ce ne-ar dori.

Focus pe un singur lucru: pentru client economic, să facă o propunere de buget, cu un maxim de funcționalitate pentru cei cărora le place statutul de cadouri - fac un accent pe unicitatea produsului. Puteți menționa, de asemenea, faptul că mânerul stocului rămas în cantități limitate și bunuri rapid diverge. se angajeze pe deplin informațiile primite în prima etapă de conversație.

Amintiți-vă că principiul de bază de marketing - să nu vândă bunurile și proprietățile care sunt necesare pentru cumpărător: exclusivitate, prestigiu, eficiență, practic.

Etapa 3: Acord

Cel mai bun sfârșitul conversației pentru cele două părți va fi momentul în care tranzacția a avut loc, iar clientul a primit dorința lui. Când ați fost capabil de a vinde un stilou la un interviu, în cazul în care veți obține poziția dorită, iar angajatorul - perspectiva angajatului. Du-te pentru ea!

Amintiți-vă, acest test este conceput pentru a testa abilitățile dumneavoastră. Scopul lui - să pună reclamantul într-o situație atipică și pentru a vedea ce măsuri să-l va lua. Vor fi evaluate toate: stilul tau de comunicare, asertivitatea sau indiferente, dorința de a fi oarecum ridicol pentru a obține un rezultat, și, desigur, - originalitatea gândirii. Un pic de umor, fler comercial și atenție la cealaltă persoană - și veți reuși!

Ea nu are nevoie de a vinde un stilou

Interviu - este un stres moral pentru toți solicitanții și, prin urmare, există posibilitatea ca la momentul crucial sunteți confuz și complet uitați recoltate în ajunul frazei. În acest caz, trebuie să învețe regulile de bază, după care va fi capabil de a evita o greșeală fatală:

1. Nu este nevoie să se crape agresiv la bunurile, lăudând calitatea sa de până la ceruri. Până atunci, până când obțineți informații esențiale, nu se grăbesc să dezvăluie toate cărțile.
2. Un manager de vânzări talentat poate nu numai frumos să spun, dar asculta la client cu atenție. Învață să tacă în timp, astfel încât consumatorul să poată articula în mod clar nevoile și dorințele lor în ceea ce privește achiziționarea.
3. Nu este necesar să se țină prea formal. În contrast, zâmbet relaxat și prietenos, maiestrie umor efect benefic moderat și adecvat asupra atmosferei în dialogul. Amintiți-vă că un client relaxat - un client bun. Improvizeze și ușor cacealma, face nimic pentru a intra in gratiile umane.

Astfel, scopul principal al testului este de a încerca să aducă în jos candidatul angajator confuz și testa abilitățile care vor fi cheia atunci când lucrează ca un manager de vânzări. Sarcina ta - pentru a păstra calmul și stăpânirea de sine, abilități de utilizare, este de a înțelege conceptul care definește: pentru a satisface toate cerințele clientului, și nu de a vinde produsul ca atare. Dacă ești convingător și original, partenerul tau, probabil, va primi un stilou și să ia un loc de muncă ca un angajat promițător și valoros.