Cum să se ocupe de un interviu de angajare pentru a vinde

Noi toți a trebuit să treacă prin interviu în angajarea pentru mulți candidați este foarte, proces interesant. În acest caz, angajatorul nu este mereu eforturi pentru a crea condiții simple de pe interviu, în special interviurile în loc de muncă de vânzare.






La urma urmei, vânzătorul ar trebui să aibă o toleranță de stres și capacitatea de a obține cu ușurință de orice situație. Una dintre întrebările pe care nedumerește adesea mulți candidați - este o cerere de a vinde un stilou în interviu. Am văzut imaginea atunci când un agent de vânzări cu experiență, care mai mult de un an pentru a vinde masini scumpe pentru clienții VIP, a pierdut și a căzut într-o stupoare, vânzarea mânerului. Deci, să ne uităm la modul în care să se ocupe de interviu pentru a vinde?

De ce li se cere să-și vândă un stilou la interviu

Pentru a vinde cu succes un stilou în interviu, trebuie mai întâi să înțeleagă motivele angajatorului. Ele pot fi foarte diferite în funcție de poziția în care se aplica. Prin urmare, sfatul meu pentru tine - verificați întotdeauna angajatorului și tipul de muncă înainte de interviu. Ei nu chiar și solicitanții cu o experiență bună, și după antrenament este, de asemenea, una dintre etapele de tehnici de vânzare.

Ca o regulă pentru candidații fără experiență în vânzări, acest test se face pentru a evalua tenacitatea candidat și dorința de a vinde. În cazul în care o persoană refuză să vândă sau să închirieze după prima obiecție, atunci cum se va comporta cu clientul. Pe candidatul este întotdeauna evident atunci când el încearcă, iar când a fost vânzarea în sine este o povară. Desigur, dacă luați candidații fără vânzări en-gros, oamenii care nu au tenacitatea și dorința de a vinde, este mai bine să nu luați.

Dacă aveți experiență de vânzări și au ajuns în poziția în care doriți să experiență în vânzări, angajatorul vrea să te vadă, de fapt, primul lucru pe care îl va evalua cunoștințele de etape de vânzări. În cazul în care un solicitant se aplică pentru o poziție deschisă în cazul în care o experiență de vânzări, dar nu știe sau nu utilizează etape de vânzări, este puțin probabil că va fi taxat.

De asemenea, merită o privire mai atentă, care conduce interviul. Dacă este o fată de angajare manager. atunci cel mai probabil are o listă de verificare a evaluării candidatului. Și înainte de aceasta sarcina de a evalua parametrii specifici ai candidatului, de exemplu prin aceleași etape de vânzare sau persistența la finalizarea tranzacției.

Dacă interviu conduce supervizor imediat, în acest caz, este important nu numai pentru a demonstra cunoașterea etapelor de vânzări. dar, ca un vânzător. Aici trebuie să depună toate eforturile și flexibilitate.

banc de pe internet

Cum de a vinde un stilou la interviu

Deci, ai auzit cererea de a vinde un mâner pe ce să fac? Iată câteva reguli care trebuie urmate pentru o vânzare de succes a mânerului:

1. Nu te grăbi. Dacă simțiți că sunteți prea îngrijorat sau credeți că aveți nevoie pentru a cere un minut pentru a pregăti - este o practică normală.
2. Citiți cu atenție produsul vândut.
3. Stick la punctul de vânzare. Este un câștig-câștig, orice angajator va aprecia și chiar dacă nu se poate vinde, va mai, cel mai probabil să ia.
4. Acordați o atenție deosebită la identificarea nevoilor clientului. Pe aceasta depinde succesul vânzării de 90%, în timp ce identificarea nevoilor să fie sigur de a utiliza tehnica de ascultare activă. Vă recomandăm următoarea întrebare pentru a cere: Cat de des scrii? Ceea ce este important pentru tine să se ocupe? Fie că este că tu a alerga afară de cerneală? Ce stilou foloseste un client acum? Și ce-i place și ce ar putea fi îmbunătățit? Ai un pix de rezervă?
5. Nu spune minciuni. Nu este necesar să se atribuie proprietățile miraculoase ale mânerului pentru 2 ruble. Și așa nu este necesar să spunem că stilou Parker în valoare de 10 de ruble.
6. Utilizați comunicarea non-verbală cu clientul. asigurați-vă că pentru a menține contactul vizual, lăsați clientul deține produsul în mâinile lor. Așa că am sfătui să știu: ce paraverbalika. Aceste instrumente nu va ajuta doar pentru a inspira încredere în client, dar va câștiga respectul dacă vei evalua expertul.
7. În cazul în care clientul a fost de acord să cumpere, asigurați-vă că pentru a sugera ca să nu fie mai mult: pasta de rezervă, jurnal, notebook-uri, capsator, hârtie, etc. Această mișcare mică vă va aloca printre alți candidați.

Conducerea vânzărilor de stilouri în interviu despre următoarele:

Bună ziua, numele meu este ............ eu să te descurci?

Adresa de nume, eu văd că ești un om de afaceri, și am o ofertă unică pentru tine în mod individual. Dar, mai întâi, permiteți-mi să vă pun câteva întrebări?

• Cât de des faci înregistrarea?
• În ce condiții scrieți?
• Ce stilouri îți place?
• Ai întotdeauna un stilou cu tine sau doar la locul de muncă?
• Ai o mulțime de angajați în departamentul?

IMPORTANT: Întrebările trebuie să întreb cât de multe trebuie să înțeleagă baza pe care beneficiile de a efectua prezentarea produsului la client.

prezentare

Prezentarea a fost de a construi pe baza nevoilor identificate, iar în cazul în care este identificat necesitatea, prezentul articol nu este dificil. Dacă observați că un client spune de multe ori, apoi cere-i să se ocupe ca roată de rezervă. Dacă un client scrie este atât de rar încât să nu se ocupe, atunci spune că ai nevoie doar de un stilou ieftin doar în cazul în. În cazul în care recrutorul conduce interviul, apoi cereți-le să cumpere un stilou pentru a da candidaților pentru a completa chestionarul sau colegi sau subordonați.

Lucrul cu obiecții

Așa cum ar fi mare ai făcut o prezentare a mânerului, în orice caz, veți auzi nici o obiecție, fie. Acesta este un proces complet normal. Pe ansamblu, nu foarte important ce fel de obiecții ai auzit lucrul corect pentru a le lucra. Pentru claritate, aici este un exemplu:

- Am deja un mâner, mi se potrivește.

- Sunt întru totul de acord cu tine, ar fi ciudat dacă utilizați un stilou pe care nu vi se potrivește sau nu ai avea deloc. Sunteți de acord că mânerul este un instrument important pentru om de afaceri? Și noi sunt amintite împreună, dacă nu este plăcut, atunci când rămâne fără cerneală, iar la momentul crucial. De aceea vă sugerez să luați un pix de rezervă. Personal, am transporta cel puțin 3 mânere ca în vânzări, trebuie să fie gata pentru orice.

În general, din moment ce vânzarea fictivă, veți auzi obiecții cea mai mare parte false, și să elaboreze o obiecție falsă nu este dificil. Unul dintre modurile în care pur și simplu nu observa, și traduce conversația într-o altă direcție.

Finalizarea tranzacției

final frumos al tranzacției - o artă care vine cu experienta. Pentru a începe, dacă nu sunteți familiarizați cu metodele de finalizare a tranzacției. asigurați-vă că pentru a le examina. Dacă aveți cunoștințele și aptitudinile necesare pentru a permite, atunci am recomanda utilizarea metodei socratice. Se pare cel mai impresionant și va face o impresie bună. Dacă aveți încă să învețe, cel mai bine este de a folosi o alternativă sau metoda critică, de exemplu: „? Deci scoate un mâner sau va lua câteva în rezervă“, „Numai astăzi, în acest model avem un discount bun, vom lua?“.

mișcări non-standard în țarcurile de vânzare

Uneori se întâmplă ca „client“ refuză să cumpere un stilou. În astfel de cazuri, poate ajuta nu la abordarea standard. Sarcina ta este de a utiliza un astfel de sistem de vânzare, care a fost anterior clientul nu se aude. Apoi, desigur, un rol foarte important este improvizație, și capacitatea de a vedea - care stă în fața ta. Dar comercianții cu experiență, o astfel de manevră se poate face. Iată un exemplu:

Poți să vinzi? (Cel mai probabil veți auzi răspunsul - da)

Te-ar fi interesat pentru a obține un venit bun? (Și cine nu este interesat)

Atunci îți sugerez să fac niște bani, faptul este că acum am un mâner pe un preț extrem de scăzut. Puteți să-l revinde și de a câștiga un venit bun.

Dacă s-au dat pentru a vinde un stilou scump, în caz de eșec se poate spune că am plecat eu cu ea. Sfidătoare și scoateți-l în buzunar.

Ați auzit că fabricile care produc pixuri sunt închise? Acest lucru se datorează proliferării dispozitivelor digitale. Curând pixul este o marfă rară și rare. Vă recomandăm tuturor clienților să facă stoc.

Cere un autograf, un client nu se va ocupa, apoi vinde-l lui.

Cumpără-mi un stilou pentru a da, să-l candidatul următor vinde.

concluzie

Deci, pentru a vinde cu succes se ocupe de interviu pentru ocuparea forței de muncă necesită:

1. Cunoaște și respectă etapele de vânzări;
2. Fii increzatoare in tine;
3. Ei bine pregătit și este recomandabil să se repete toți pașii, aceasta vă va ajuta să pună în aplicare alineatele 1 și 2;

În concluzie, vreau să spun că, în pregătirea materialului comunicat nu numai cu colegii care au realizat interviul, dar au învățat punctele de vedere ale vânzătorilor obișnuite. Mulți cred că angajatorul aceste sarcini descurajează munca sa și că există și alte modalități de a identifica competența candidatului.

De fapt, majoritatea angajatorilor acum se confruntă cu „lipsa de personal“, și în astfel de condiții, un vânzător bun, mult nevoie de angajat. Prin urmare, în interviuri, mulți angajatori pentru a crea condiții favorabile, astfel încât să nu se sperie candidatul. Și vânzătorii cu experiență știu că nu vor rămâne fără loc de muncă. În astfel de circumstanțe, o cerere de a vinde un pix sună mai puțin și mai puțin, iar candidații nu trebuie să se teamă că nu le va lua. Dar există întotdeauna un loc de muncă pentru care cea mai mare concurență și atunci angajatorul are dreptul de a selecta o echipă, astfel cum consideră de cuviință. Și dacă trebuie să se angajeze în vânzări activi. atunci nu ar trebui să fie o chestiune de modul în care să se ocupe de interviu pentru a vinde.

Asa ca am recomanda pentru a studia literatura de specialitate pe tema vânzare cu caracter personal: