De ce cererea pentru bunuri de lux bbc Serviciul rus
Fără lux bunuri poate fi perfect rezonabil. De ce toată lumea cheltuiește sute de miliarde de dolari pe lux, iar cererea continuă să crească?
Ce este de lux?
Pentru a răspunde la această întrebare nu este atât de simplu. Directorul uneia dintre companiile de renume mondial producătoare de bunuri de lux, a fost în mod clar derutat.
„Nu sunt pregătit să răspundă, - a spus el - Trebuie să mă gândesc.“
Între timp, s-ar putea spune, de exemplu: după toate necesare ai venit să trăiești, ai atins un confort. În cazul în care se termină confort, începe de lux.
Ce oferă clienților companiei sale Edmiston, care este la fel de departe de un confort simplu, cum ar fi un desen elev de clasa I din capodopera lui Da Vinci.
Edmiston este specializată în iahturi de lux. Acestea pot fi închiriate pentru câteva săptămâni, sau cumpăra în uz unic. Lista de clienți al companiei poate fi găsit, printre altele, numele oligarhului și proprietarul românesc al „Chelsea“ Roman Abramovich și prezentator de muzică și producătorul TV Simon Cowell limba engleză.
ilustrare titularul dreptului Klauss Jordan Imagine legendă Un astfel de bar cu o piscină, împreună cu un iaht pot fi cumpărate sau închiriate de la compania Edmiston
Director de Marketing Edmiston Rory Treier spune clienții găurite nu trebuie sa „iaht unul dintre cele mai importante modele de“ TV „este de 85 de metri în lungime trebuie să fie însoțită de patru bărci cu motor, un bar cu o piscină, și raportul de personal pentru oaspeții la numărul de două-la. unul. "
De asemenea, oferite pe helipad iaht și - detaliu mic, dar plăcută - un bazin de înot poate fi ușor transformată într-o platformă pentru dans.
cererea este în creștere
ilustrații titularul dreptului BBC World Service
Piața bunurilor de lux este în creștere la viteza ametitoare. Acum cinci ani, a fost estimat la 247 de miliarde de dolari. Astăzi a crescut la 338 miliarde, adică o creștere de 36%.
Cea mai mare parte a creșterii se datorează clienților din România, China și alte țări în curs de dezvoltare. Cu toate acestea, încetinirea economică generală din lume, precum și situația politică din România, unii au suspendat dezvoltarea pieței de lux.
luciu desfrânat
Ilustrare Klauss Jordan titularul dreptului la imagine legendă milioane într-o săptămână, două sute de milioane - pentru totdeauna!
ilustrații titularul dreptului Getty Images Image legenda Aston Martin va pune pe orice masina pe care doriți, în cazul în care nu este interzis prin lege
Yacht de la Edmiston pot fi inchiriate pentru un milion de dolari pe săptămână. (Cel mai scump model de „Nirvana“ poate fi achiziționat pentru 225 de milioane $). Prețurile de mașini Aston Martin încep de la 200 de mii.
În ciuda faptului că cei mai mulți dintre noi cu aceste cifre se găsesc numai în manuale de astronomie, iahturi și mașini alcătuiesc cea mai mare parte a pieței de lux.
Mulți reprezentanți (în special reprezentanți ai) clasa de mijloc nu este potrivnic pentru a primi un cadou de unele element mic, dar util, care, pe de o parte, nu atât de mult a lovit pe portofel, dar pe de altă parte - reprezintă prima treaptă pe scara care duce la înălțimile rarefiate adevărata bogăție.
Să luăm, de exemplu, geantă de mână pentru femei: o piele mici, împletit, nituri - care este, în general, și toate. De ce este obiectul dorit poate costa câteva mii de dolari?
„În primul rând, - spune el - creează o asociere directă între lux și de brand relevante numit apoi prețul pe care un cumpărător își poate permite.“.
ilustrații titularul dreptului Getty Images Image legendă Bag Louis Vuitton este una dintre obiecte în raport cu luxul accesibil
„La Armani, Prada, Gucci și Tiffany, există mai multe trucuri de stabilire a prețurilor. De exemplu, prețurile de băuturi spirtoase sunt numiți de puțin mai înalt decât brandurile mai puțin cunoscute. Dar lichidul parfumat este turnat într-o sticlă frumoasă, iar cumpărătorul va presupune că el însuși a permis un mic răsfăț, ce să fac Desigur, nu ar trebui să aibă, dar prea frumos. "
disponibilitate Capcane
Dar, de îndată ce unele mărfuri devine un pic prea accesibil, pierde aroma de lux adevărat. Unul dintre reprezentanții PR și marketing firma Casa de lux (Luxury House) Saymon Pek explică: „Atunci când driver-ul aceleași ore ca tine, e timpul pentru a obține ceva mai interesant.“
ilustrare AFP Image subtitrării titularul dreptului Burberry a devenit o victimă a propriului succes
Burberry a trebuit să schimbe complet strategia, pentru a angaja o nouă echipă de designeri si stilisti, care a permis să se întoarcă la nivelul de sus. Acum, compania se numără printre brandurile de lux zece cele mai cunoscute din lume și este estimat a fi mai mult de cinci și jumătate de miliarde de dolari.
„Univers Charmed“
Ilustrare AFP titularul dreptului la imagine legendă Dacă nu cumperi, atunci cel puțin să ia o fotografie.
ilustrații titularul dreptului Getty Images Imagine legendă Charmed univers Van Cleef si Arpels
În cuvintele lui Zhan Benem de la Van Cleef Arpels și firma de bijuterii: „Noi oferim clienților noștri pentru a experimenta de lux Noi le cufunda în universul ei magic și feeric.“.
Nivelul de servicii este, de asemenea, o parte importantă a atractivității hoteluri de lux.
Sir Rocco Forte a fost șeful uneia dintre cele mai mari companii din Forte Group Marea Britanie, care deține sute de hoteluri și restaurante. Acum, el gestionează toate zece hoteluri împrăștiate peste tot în lume.
Spre deosebire de producătorii de iahturi, el nu este de acord cu tipa de lux „la un hotel, desigur, trebuie să fie un lux, dar acest lux nu ar trebui să fie de lux evidentă atmosferă nu este creată în detrimentul celor mai noi trucuri Noi oferim un nivel remarcabil de servicii axate pe fiecare client ..“ .
Aceste servicii oferă un nivel nu este ușor. Personalul Forte de 3.000 de persoane.
Costul de branduri majore de lux
- Louis Vuitton 22550000000 $
- Gucci 10390000000 $
- Hermes 8980000000 $
- Cartier $ 7.45mlrd
- Prada $ 5.98mlrd
- Tiffany $ 5.94mlrd
- Burberry $ 5.59mlrd
- Ralph Lauren $ 4.98mlrd
Cu toate acestea, dacă vă decideți pentru o săptămână sau charter un iaht de la compania Edmiston, un nivel remarcabil de serviciu furnizat, de asemenea. Se spune Rory Treier: „Fiecare client este alocat un asistent personal, el va discuta toate detaliile :. În cazul în care clientul ar dori să meargă, în care porturile merge, cât de mulți invitați să invite, etc Plănuim toți pașii de călătorie Ia distanță clienții de acasă și să livreze un avion privat. , întâlni la rampă și dus la barca, și apoi doar du-te acasă. Ajutor este întotdeauna conectat și pregătit pentru a rezolva orice probleme care apar. "
pâine prăjită de lux
ilustrații titularul dreptului Getty Images Image legendă cel mai mare lux poate fi o bucată de pâine, prăjită cu dragoste
În același timp, nu toți sunt de acord cu această definiție de lux. Renumitul britanic consultant, scriitor și jurnalist Piter York, este sceptic cu privire la însăși conceptul de lux, și mai ales asociate cu brandurile ei. Fie că sunt sinonime cu luxul? York snorts disprețuitoare: „Bineînțeles că nu e doar un brand!“
Din punctul său de vedere, totul este destul de simplu: „Luxul - este un model de afaceri în cazul în care credeți că marca pentru produse de lux, nu produc bunuri, iar marca.“.
Din punct de vedere al York, adevărata eticheta de preț de lux nu este un baldachin, „lux adevărat constă în faptul că te trezești, de exemplu, pe timp de noapte, și te gândești“. Și este bine să mănânce pâine prăjită cu brânză „Și există unul care poate găti pentru tine și aduce pe o tavă destul. nu ca o favoare, și la fel ca asta. "