Cum de a scrie o descriere eficientă a mărfurilor

Calitatea descrierii articolului poate atât trezi dorința de a cumpăra necondiționat aici și acum sau permanent retrage clientul pentru un concurent. Mai ales în cazul în care descrierea nu furnizează informațiile necesare pentru ca utilizatorul să ia o decizie. Furnizarea de caracteristicile de bază ale produsului - o necesitate, dacă doriți ca utilizatorul să fie adăugat în punga de cumpărături și să plătească pentru achiziții.

Orice produs - o soluție la problema unui anumit utilizator, o modalitate de a îmbunătăți viața. Atunci când un utilizator caută un produs, el își imaginează subconstient ca mărfurile care deține în mână sau să-l utilizați. Elementul mai puternic și mai vie prezentare / fantezie posesia a bunurilor, cu atât mai mare dorința de a cumpăra produsul și mai mare probabilitatea de a adăuga un element în coș.

Structura descrierii mărfurilor

Abordarea tradițională la elaborarea descrierilor reduse la următorul program:

• Cine - publicul țintă - care cumpărătorul mărfurilor
• Ce - segmentul de produse - bugetul, de mijloc, premium, elita
• În cazul în care - pentru orice bunuri de uz intenționat - Strada Masini
• Atunci când - produsul este utilizat (decizia dacă este sau nu de sezon)
• De ce - pentru a cumpăra acest produs și nu alte modele - avantaj competitiv
• Cum de a - utilizarea mărfurilor (nu pentru fiecare tip de produs).

Următoarea etapă - determinarea corectă descrierea produsului dimensiune. Nu toți utilizatorii citesc descrierile în text. Trebuie avut în vedere faptul că majoritatea flick numai prin pagini. În scopul de a atrage atenția și de a îmbunătăți percepția informațiilor, utilizarea listelor cu marcatori.

Dar listele arata prea formale și sterile, nu implică emoțiile utilizatorului, nu provoacă dorința de a adăuga instantaneu produs în coș. Ei doar structurate informații.

BigCommerce oferă următoarea descriere formulă de desen produs de conversie:

plumb (durere sau o problemă de utilizator pentru a fi rezolvată de marfă)

Lista cu marcatori de caracteristici

de ieșire (mărfuri rezolvă problema / utilizatorul elimină durerea)

GetGoodRank. această formulă nu întotdeauna aplicabilă și eficientă. În cazul în care introducerea poate părea irelevantă pentru utilizator, cooperarea nu are loc.

Elementele obligatorii ale descrierii produsului

Materialele din care fabricate bunuri. În cazul descrierii de serviciu, lista ce este inclus în serviciul.

Dimensiunile exacte - utilizatorul nu determină dimensiunea imaginii produsului, acesta are nevoie de parametri clari pentru a realiza cât de mare canapea și laptop subțire. Descrierile verbale crește riscul de așteptări nerealiste. Conceptul de „subțire“ sau „compact“ este foarte subiectiv.

imagine

O imagine înlocuiește 1000 de cuvinte. imagini vizuale sunt percepute de către conștiința de mii de ori mai rapid decât cuvintele. Image elimina subiectivismul judecăților descrieri frumoase, practice, elegante - o chestiune de gust.

• demonstrează produs din toate unghiurile
• să fie de o calitate excelenta, utilizatorul poate mări cu ușurință și vezi detalii

Nu va fi de prisos pentru a adăuga imagini de produs pentru a utiliza (de multe ori furnizate de către producător).

structurarea textului

• bold, antete - acestea sunt principalii factori pentru a atrage atenția utilizatorului
• Liste cu cea mai bună structură a informațiilor
• informații lumpiness cu pictograme suplimentare care indică tipul de informații care va permite cumpărătorului să găsească cele mai importante date pentru ea

Textul de pe butonul CTA

CTA-butoane majoritatea magazinelor online nu au un original - „adauga in cos“, „cumpara acum“, plus sau minus variațiile. Și, în cele mai multe cazuri funcționează. Dar dacă doriți să obțineți mai mult de la pagina de mărfuri, apoi efectuați testele A / B, cu diferite texte de pe butonul CTA. Indică butonul nu este de așteptat printr-o acțiune de utilizator, iar rezultatul este că utilizatorul va primi, făcând clic pe butonul.

De exemplu, în loc de „Încărcați cartea“ butonul de test cu textul „101 moduri de a atrage utilizatori.“

GetGoodRank: această abordare necesită testare atentă. butoane de text Atipice CTA poate bate utilizatorul confuz.

Volumul conținutului

Dacă site-ul dvs. este adesea vizitat de pe un dispozitiv mobil, asigurați-vă că pagina oferă o cantitate optimă de informații disponibile de la unul (maximum două ecrane). Este important să: