Cum de a vinde 3 metode creative care funcționează întotdeauna - site-ul de designer

Cum de a vinde creativitate: 3 moduri care funcționează întotdeauna

Poti fi cel mai creativ designer din lume, dar dacă nu te și ideile tale pot prezenta, nu puteți merge doodle suplimentare care descriu pe computer.

În cazul în care capul - este magazia de gânduri strălucitoare, dar nu poate convinge pe nimeni să împartă entuziasmul pentru idei sau desenele lor, cum crezi că acestea pot fi puse în aplicare?

Cheia succesului proiectantului și reclamelor - este abilitatea de a vinde ideile lor.

Aflați cum să „vândă“ ideile lor

Mulți clienți în toate acestea pur și simplu nu înțeleg. Ei nu au învățat să proiecteze și să nu împărtășesc dragostea ta de teorie tipografie și culoare.

De asta te-au angajat ...!

Avem toate situațiile cu experiență în cazul în care vom crea o întreagă grămadă de opțiuni de design, fie că este vorba un logo sau un site web. Există o serie de idei care, să-l puneți blând, foarte mediocru, și cel puțin o opțiune genial.

Cantitatea nu înseamnă calitate

La fel ca toți designerii și oamenii creativi, vom merge la client cu toate ideile lor (da, de calitate diferite), pentru a arăta că am făcut într-adevăr o treabă excelentă. Nu e mult diferit de soluțiile tie-dye de ecuații pe lecțiile de algebra la liceu. Ne dorim ca clienții noștri să înțeleagă că nu doar dizaynchik orbește 15 minute, vrem să arătăm toată munca ta.

Și ne așteptăm ca lauda de client și aprobarea

Undeva adânc în jos, credem că el va spune: „Bine! Pot să văd cât de mult efort ai pus în acest proiect. Aceasta este cu siguranță cea mai bună opțiune (este vorba despre cel care te consideri cel mai bun), și alegeți-l! „Și nu pune întrebări.

Iată o imagine, uneori, am venit cu tine. Realitatea suntem adesea dezamăgitoare.

Ei nu au studii de artă, ei nu știu know-how tehnic. Dar noi, creatorii, desigur, nu se poate pune-l să-i în vina. Cu această abordare, ei vor alege aproape întotdeauna opțiunea „în condiții de siguranță“, care este de obicei cel mai puțin preferat varianta ta de design-ul tuturor prezentate.

De ce au făcut această alegere?

Pentru că ei se tem să își asume riscuri.

Ei nu vor să fie condamnat, și de multe ori frica de a lua o decizie „greșită“, deși decizia greșit aici, la toate nu poate fi, deoarece creativitatea și de afaceri este absolut subiectivă.

Vrei clienții să păstreze munca și să aleagă cel mai bun design?

Apoi, va trebui să învețe cum să se prezinte. Pentru a vinde ideile lor creative.

№1 arată și spune-

Asigurați-vă întregul proces nedureros pentru client, luând frâiele guvernului în mâinile sale creatoare. Da, este un fel de schimbare de conducere. Mai degrabă decât pur și simplu să solicite aprobarea acesteia, asume responsabilitatea.

Treaba ta este nu numai pentru a crea un design uimitor, dar, de asemenea, în formarea clienților. Impute datoria de a explica clientului dvs., care este valoarea muncii tale.

Arată-le ce cea mai bună opțiune de proiectare, și să însoțească explicația genial.

Trebuie să le arate trenul meu de gândire atunci când iau decizii de proiectare și de a demonstra de ce această opțiune ar vinde cel mai eficient produsele sau serviciile lor.

Primul pas în această direcție - să urmeze o anumită procedură de colectare a informațiilor. Scrieți un scurt chestionar scurt, care va ajuta clientii sa comunice nevoile lor.

Ai nevoie pentru a înțelege esența brandului lor și emoțiile pe care el ar trebui să facă și să vadă portretul clientului ideal. Acest lucru va ajuta clienții să-ți spun mai mult cu exactitate ceea ce doresc.

Prezentarea ideilor tale la client, adăugați descrierea scrisă.

Explicați de ce ați ales aceste culori. Ajută-l să înțeleagă psihologia culorilor și modul în care schema de culoare aleasă ajută să comunice cu publicul țintă.

Faceți același lucru pentru fontul selectat. Explica alegerea fontului și de ce „font serif transmite sofisticare a brand-ului“ (sau o altă caracteristică).

Dacă aveți nevoie de ajutor în scris „motivații“ de proiectare (ca eu prefer să le numesc), am o mare colecție de articole pe tema de proiectare. De exemplu, puteți citi declarația teoriei culorilor.

№2 Crearea de design scheme de plasare cel mai bun

Dacă pregătiți o prezentare care arată cel mai bun lucru (și anume, că ai făcut-o) face daca ai putea pur și simplu pe scurt a arătat niște diapozitive sau un fișier PDF cu logo-urile de pe computer?

Nu sper!

Acum a crea un design aspect mai ușor decât oricând. Și aduce prezentări la un nivel cu totul nou.

Tratați întâlnirea cu un client ca o prezentare și de a face totul în puterea ta de a face munca ta a fost doar o melodie.

Dacă ați dezvoltat un logo ...

Selectați versiunea preferată a logo-ului și a pus-o pe platourile de filmare de papetărie. Acest lucru va ajuta pe acei oameni care nu sunt imagini pe tipul de percepție (probabil clientul dvs.) pentru a vedea și de a înțelege frumusețea și aplicarea practică a opțiunilor de proiectare.

Dacă vii cu t-shirt ...

Simulati acest design pe tricouri și modele. Găsiți poze cu modele în situația în care este aproape de client, și a pus logo-ul de pe tricou!

Dacă ați dezvoltat un design site-ul ...

Arată cum va arata site-ul, un computer desktop și dispozitiv mobil improvizat. Clientul ar trebui să vedeți aspectul de pe ecranul de start.

Desigur, este nevoie de timp și efort pentru a crea o prezentare a unui nivel mai ridicat suplimentar. Aceasta este opțională. Dar nu este în valoare de cheltuieli câteva ore pentru a prezenta cel mai bine?

Aici rezidă diferența dintre momentele în care am folosit pentru a vinde munca lor la 350 de dolari, iar în prezent, atunci când acestea sunt plătite pentru 3000.

Spune „la revedere“ neînțelegeri cu clienții ...

№3 Să vorbim despre ei și clienții lor

Nu este vorba despre cât de mult te creativ, și nu despre ceea ce crezi. Este vorba despre modul în care vă poate arăta valoarea lucrărilor publicului său.

Chiar la începutul procesului de creație, să ia timp pentru a înțelege ce sunt indicatorii cheie de performanță (KPI) al clientului dumneavoastra. Pentru a înțelege modul în care se pare ca succesul. Pentru a înțelege ce obiective dorește să le atingă.

Și, după ce au investit cea mai mare parte creativitatea lor în dezvoltarea unui logo frumos sau un site web, utilizați scopul clienților săi de a vinde ideile lor.

Vindem rezultatul final.

Ați dezvoltat o formulă magică în care design-ul îndeplinește obiectivele clientului. Nu uita să-i spuneți clienților cum să folosească design-ul a rezolvat problema lui.

La urma urmei, acest lucru este treaba noastră ca oameni creativi, nu-i așa?

Lucrăm din greu pentru a găsi echilibrul corect între frumusețe și practic. Design-ul nostru ar trebui să rezoneze cu clientul și, mai important, publicul său țintă.

Și dacă vă prezenta cu încredere aceste gânduri, toate ideile creative vor fi cu siguranță auzit și aprobat! Da, desigur, există clienți sofisticate, dar vă oferă o oportunitate excelentă de a îmbunătăți abilitățile lor de comunicare ca niciodată înainte.