Cum să elaboreze o ofertă

Unul dintre elementele de afaceri modern este de a familiariza potențialii clienți cu produsele sau serviciile companiei prin intermediul ofertei. De la exactitatea lor depinde de multe lucruri, acest apel formează prima imagine a companiei și afectează decizia privind posibila cooperare. Prin urmare, proprietarul de afaceri ar trebui să acorde o atenție deosebită pregătirii ofertei.

Tipuri de oferte

Ofertele comerciale în mediul de afaceri au devenit un lucru obișnuit. Acestea sunt trimise din diferite motive și din diferite motive. Acești factori fac posibilă pentru a evidenția anumite propuneri care diferă în mod semnificativ în principiile lor de formare:

În practică, antreprenorii trebuie să se confrunte cu fiecare dintre aceste tipuri de oferte, indiferent dacă el își dă seama ideile sale de afaceri din Belarus. România sau o altă regiune.

Reguli de bază de cotare

Orice propunere comercială ar trebui să sublinieze specificitatea produselor sau a serviciilor oferite și, în același timp, indică caracteristicile societății care face propunerea. Dar există un anumit set de reguli, care ar trebui să țină seama de toți antreprenorii în pregătirea ofertei comerciale de înaltă calitate. Toate cele cinci dintre aceste reguli:

1. antet luminos, care nu ar trebui să se angajeze numai cititorul, ci să-i dea niște informații.
2. Oferta - oferă în mod direct bunuri sau servicii. Trebuie menționat în primul paragraf al propunerii și să conțină nu numai informații despre produs sau serviciu, dar, de asemenea, pentru a sublinia beneficiile de cumpărare a acestora, precum și concentrarea asupra soluției la o problemă de client.
3. Manipularea Obiecții - ofertă comercială bună ar trebui să prevadă posibilele preocupări ale clienților și să răspundă la eventualele întrebări. Ca argumente suplimentare în favoarea propunerii, puteți utiliza statisticile și recenzii reale ale clienților.
4. limita - propunerea ar trebui să acționeze o anumită perioadă de timp, ceea ce elimină posibilitatea clientului de a prelungi perioada de timp procesul de luare despre afacere decizia. Elimină termenul poate fi de propuneri individuale de afaceri, dar în unele cazuri, și acolo se poate arata organic și pentru a arăta eficacitatea acestuia.
5. solicită acțiuni specifice - o ofertă nu ar trebui să ofere doar un produs sau un serviciu, dar, de asemenea, să încurajeze clientul să facă o acțiune care vizează procesul tranzacției, de exemplu, pentru a apela operatorul de a face un abonament, etc.

Respectarea acestor norme face posibilă pentru a crea o ofertă de vânzare pentru orice afacere, de la mobil la complexul de anvelope de rafinare a petrolului. Dar este întotdeauna necesar să se înțeleagă specificul propunerii sale și să-l ia în considerare în oferta pentru clienți.

Un exemplu de o ofertă comercială pentru vânzarea de bunuri

Propunerea comercială pentru vânzarea de mărfuri trebuie să conțină informațiile pe care consumatorul suficient pentru a aprecia beneficiile achiziționării sale. Nu supraîncărcați propunerea de informații inutile, cum ar fi dimensiunile pachetului incluse în ingredientele produsului, etc.

Expertii recomanda pentru a face o propunere separată pentru fiecare element. Nu este necesar să se includă în informațiile propunerii, cum ar fi snowmobile și șalupe. Singurele excepții sunt produsele oferite într-o gamă. De exemplu, filtru de suc poate face o sugestie pe un produs, care va indica faptul că există diferite gusturi, ambalaje, etc.

Furnizarea de bunuri este necesar să se precizeze valoarea sa, deoarece absența unui astfel de punct de referință reduce în mod semnificativ interesul potențialilor cumpărători, dintre care unele sunt pur și simplu prea leneș pentru a apela și de a afla prețul mărfii.

Dacă este posibil, o cotație pentru mărfurile trebuie să conțină imaginea sa - vizualizare pentru a intelege mai bine exact ceea ce este oferit și de a face o decizie cu privire la achiziționarea.

Cum de a face o ofertă pentru furnizarea de bunuri?

Pentru oferte comerciale pentru livrarea de bunuri se caracterizează prin două caracteristici: o referire la anumite caracteristici ale unui anumit produs, și subliniază beneficiile furnizorului produsului. De exemplu, „ceai verde chinezesc, compania noastra a venit direct de la plantare.“

În unele cazuri, propunerea ar putea include mai multe informații despre furnizori, decât a produsului, acesta este cel mai tipic pentru companiile mari en-gros. De exemplu, „Compania noastra a cooperat cu uzinele siderurgice din România, Ucraina, Polonia. Noi oferim produsele noastre din metal clienții de înaltă calitate la un preț accesibil, oferă transport gratuit la regiunile și așa mai departe. "

Propunerea de furnizare de bunuri ar trebui să acorde o atenție clienților cu privire la beneficiile de cooperare. Expertii nu recomanda să-l includă într-o propunere detaliată cu privire la toate rubricile, este suficient pentru a indica unele dintre ele, care va „cârlig“ a clientului. Propunerea poate fi remarcat faptul că o listă detaliată de preț pot fi trimise la cerere. Ca o opțiune - prețul este un supliment la oferta.

În cazul în care propunerea de furnizare de bunuri este individual, acesta trebuie să conțină toate informațiile necesare pentru client, inclusiv cu privire la anumite produse și costul acestora.

Cum de a face o ofertă pentru furnizarea de servicii?

Oferta comercială de servicii nu diferă de propunerile produsului. Există, de asemenea, nevoie pentru a oferi informații potențialilor clienți cu privire la beneficiile pe care le primește de la achiziționarea de servicii. Acest lucru ar trebui să ia în considerare specificitatea serviciilor și subliniază în propoziția. De exemplu, pentru furnizorii de servicii medicale de multe ori confidențialitatea este importantă, astfel încât să puteți specifica în oferta pe care toți clienții care primesc servicii medicale sunt garantate protecția datelor lor cu caracter personal.

În furnizarea de cele mai multe servicii este foarte important, care artiștii profesioniști ar trebui să fie, de asemenea, remarcat în propunere. De exemplu, „pentru cei care au decis să deschidă o grădiniță privată la domiciliu. oferim asistenta unui avocat cu experiență, care va compila toate autorizațiile necesare și să ofere sprijin întreprinderilor juridice în toate etapele. "

Cum de a face o ofertă pentru construcția - probă

Oferta pentru lucrări de construcții trebuie să arate în mod necesar pentru a rezolva problemele clienților, dar în același timp, pentru a sublinia calitatea înaltă a lucrărilor de o anumită companie. În această propunere comercială să pârghie informații cu privire la obiecte gata făcute, recenzii ale clientilor. De exemplu, „compania noastră de construcții timp de cinci ani, a construit mai mult de o sută de diferite obiecte, cum ar fi LCD“ House „centru de afaceri“ banca „si multe altele.“

În unele cazuri, este logic să se includă în propunerea de obiecte sau imagini cu mai multe detalii pentru a vorbi despre tehnologia de construcție. De exemplu: „Noi construim structuri de structuri arcuite. Această tehnologie implică utilizarea de modele gata făcute, executate în formă de arcuri din metal. Avantajul este viteza de construcție, astfel încât deschiderea masinii de la sol sau de extindere a spațiului de depozitare nu ia mult timp ".

Pentru oferte comerciale pentru construcții pentru un anumit client este caracterizat printr-o mai mare certitudine. Această propunere ar trebui să fie cât mai detaliat cu privire la costul lucrărilor, opțiuni pentru a aborda problemele specifice ale clientului cu privire la utilizarea planificată a resurselor, calendarul lucrărilor.

Un exemplu de propuneri de cooperare comercială

Esența propunerii este necesară pentru a stabili detaliile maxim partenerului înțelege ceea ce este oferit. În același timp, nu este necesar să picteze detaliu toate sistemul de cooperare, cantitatea de informații ar trebui să fie de așa natură încât cel care este cu adevărat interesat, să înțeleagă esența de aprovizionare și dialog a continuat, în loc de petrecere a timpului lor pe subiect, evident, neinteresante pentru el.

Este important să se lista toate avantajele unui partener potențial de a accepta oferte de cooperare. Și nu fi de prisos pentru a explica de ce compania este de a face o astfel de propunere, și să indice o parte din beneficiile lor din această cooperare. Aceste informații evidențiază transparența relațiilor și este o garanție suplimentară că parteneriatul va fi construit în condiții echitabile. De exemplu, „compania noastra ofera partenerilor, cu o casa de cafea pe roți. cu condiția, totuși, că partenerul va achiziționa toate materiile prime necesare și materiale pentru utilizare în volumul nostru lunar de cel puțin 500 000 de ruble ".

Salvați articolul în 2 clicuri: