Noi de afaceri 10 motive comune de ce întreprinderile nu dezvolta - noi afaceri
Doar un procent dintre antreprenori puțini intenționat angajate în dezvoltarea afacerii lor, in timp ce restul nu poate scăpa de munca de rutina de zi cu zi, astfel încât nu au nici măcar o imagine scop - în cazul în care doriți să vină în cele din urmă. De ce se întâmplă acest lucru?
De ce nu există nici un plan de dezvoltare? De ce el nu este îndeplinită, chiar dacă există un fel de socoteală? Există 10 motive specifice care formează „plafonul de sticlă“. Noi le discutăm în acest articol.
1. Excesul de informații de afaceri pe fondul lipsei de instrumente reale
Cum de a construi sistemele necesare în afacerea dumneavoastră? Probabil că este necesar să se examineze informațiile relevante - cărți de afaceri, cursuri de formare și, pentru a obține o educație în dezvoltarea afacerilor?
Puteți face în acest an, și nu găsesc lucrurile corecte.
Informații cu privire la afaceri în vrac. Mai ales acum, odată cu apariția Internetului. Dar dorit informații utile de la aceasta mai putin de un procent. Poate părea ciudat, dar, de fapt, toate naturale: 99% din cărțile pe management, vânzări și alte probleme de afaceri emise provin de afaceri mari, pentru angajații de la diferite niveluri ale marilor afaceri. Sau „profesori“ care sunt foarte departe de practică.
Ca rezultat, totul este logic, sună bine, dar pentru afacerea dvs. special, nu este deloc irelevant.
2. Lipsa de înțelegere a etapelor de dezvoltare a afacerilor
Un alt motiv pentru informare confuzie - lipsa de înțelegere a etapelor vieții de afaceri. La crearea unei afaceri, dezvoltarea sa, amploarea și nivelul actului de control possessory exact modelul opus. La fiecare etapă are propriile sale obiective specifice, problemele lor și instrumentele pentru a le rezolva.
La fiecare etapă trebuie să faci alte lucruri. Nu este pur și simplu mai mult sau mai bine - cealaltă! Asta este ceea ce creează un „plafon de sticlă“, fiecare etapă are propria dezvoltare a resurselor. Iar atunci când este epuizată, este necesar să se treacă la un alt nivel. Dacă de data aceasta nu se face, de afaceri este oprit în dezvoltarea sa. Încercările de a face același lucru ca și înainte, dar mai mult (Să podnapryazhemsya!) Duce doar la stres si oboseala.
Cauti o schimbare calitativă și o abordare sistematică. În caz contrar, din nou, „efect lanterna“ și „plafonul de sticlă“.
3. Lipsa de înțelegere a formatelor de afaceri
O altă sursă de confuzie - formate de afaceri. Există 4 format de bază, fiecare dintre care are propriile sale legi. Dacă utilizați instrumentele de un format la altul (a se amesteca) efectul sau deloc, sau va fi nesemnificativ. Acesta este un alt motiv pentru care „carte“ cunoștințe în afaceri reale nu iau rădăcină.
Abordarea convențională pentru a reduce costurile - le puteți vedea, ele sunt reale, iar profitul este vag, nu se știe dacă acesta va fi. Acest lucru dă naștere unui întreg sistem de opinii cu privire la afaceri și de luare a deciziilor.
Dar situația este diferită: spune-mi, dacă dau o garanție de 100% că fiecare rubla investit vei primi imediat doi - ce faci? Salvați? Sau să mărească bugetul prin toate mijloacele posibile?
Probabil al doilea! La urma urmei, proști - nimeni nu vrea să-și piardă bani.
Modele în afaceri, acest lucru este atunci când știi că, la intrarea și la ieșirea - în număr, și de aceea puteți lua decizii bazate nu pe costuri, ci pe beneficiul.
Și este piatra de temelie. nod cheie care schimbă complet întreaga abordare.
Modele și sisteme pot oferi semnificative de dezvoltare pentru afaceri. Dacă nu, putem economisi bani doar în speranța că „tolereze, poate costa“. Până la retragerea de pe piață.
Generarea de modele și să le ia în considerare numerele pe care aveți nevoie înainte de a începe o afacere, aceste cifre definesc „fizice“ plafon de dezvoltare, astfel încât acestea determină posibilitatea de a începe afaceri. Uneori, în timpul activității de diagnosticare se dovedește că o astfel de posibilitate este pur și simplu nu, și atunci trebuie să decidă cu privire la reformarea mai temei de afaceri.
5. Pariați pe „aviz dreapta“
Un alt lucru pe care trebuie să se ocupe în fiecare zi, dar eu cred că nu este scris în cărți - un pariu pe vizualizarea corectă. În mod implicit, se crede că opinia proprietarului de afaceri inițial corectă și singurul drept. E ca o zeitate care a vorbit adevărul absolut - ceva de genul acesta poate fi dus la hotărârea conducerii.
Și și este corectă, dar numai din punctul de vedere al capului în raport cu slave.
Problema aici este că că, în timp, proprietarul de afaceri este atât de obișnuiți cu această poziție, că el începe să ia în considerare punctele de vedere corecte și singurul drept. Și acesta este începutul sfârșitului. La urma urmei, fă ceea ce crezi este drept - este să se plimbe în jurul și neagă orice modificări.
Se crede că pentru a avea o opinie - este bine. Dar, de fapt, punctul de vedere - este cea mai ieftină marfa. O opinie este deloc și pentru orice motiv. Și cele mai multe dintre ele nu au nimic de a face cu realitatea.
La toate programele sale de formare, eu repet în mod constant - în viața de afaceri ar trebui să fie eliminate opinii în coșul de gunoi, în primul rând. Dacă te întâlnești undeva în markere oamenilor lui sau alte „Eu cred“, „cred“, „Eu cred“, „în opinia mea“ - cât mai curând posibil praf cu praf, să nu germineze.
Mă bucur să aibă experiență, și nu de opinii. Rezultatele testelor, nu cred. Modele, cifre și fapte, nu Erudiții.
Deci, în loc să caute avizul corect cu privire la orice subiect, este mișcarea corectă - chiar și exclude orice opinii din ecuatie si uita-te numai la faptele
6. O altă problemă care împiedică dezvoltarea - iluzie unică
Fiecare proprietar de afaceri este sigur că afacerea lui este unic, iar problemele sale sunt unice. Și au nevoie de o parte din propria soluție, unică.
Această iluzie apare doar pentru un singur motiv - din cauza lipsei de experiență comparativă. Când vedeți o lună la o sută de întreprinderi diferite, este ca „Groundhog Day.“ Toată lumea vorbește despre o situație unică, cu aceleași probleme, aceleași surse și chiar au spus aceleași cuvinte.
Nuante toate propriile lor, dar, în general - este un sistem de afaceri. Despre masina, care are un corp, roți, roți, motor, rezervor de combustibil și alte detalii. Da, masina poate fi o culoare diferită, un design diferit, acesta poate avea diferite accesorii. Dar aceasta nu neagă existența motorului și a roților.
Atunci când un proprietar de afaceri este vorba despre unicitatea afacerii, el are de multe ori în minte „culoarea masinii“, iar atunci când este vorba de dezvoltarea afacerilor, mă refer la motor, transmisie, roți și cablurile electrice.
Aceste lucruri nu ar trebui să fie confundate. La nivelul mecanicii procesului, toate întreprinderile funcționează foarte similar.
proprietar de afaceri 7. psychotype
Psycho determină punctele forte și punctele slabe ale omului, „cusute“, în funcție de calitate natura tendință de distorsiune caracter. Un inițiator, și alte digestor zavershatel, creatorul celui de al treilea, al patrulea, comerciant, filozof, tactici, strategie, dependent de muncă - este tot felul de oameni (pentru mai multe detalii, a se vedea modelarea System-vector).
O bună abordare - de a cunoaște și de a folosi punctele forte și punctele slabe pentru a acoperi tehnologia, sau altele. Dar cel mai adesea nu este. Prin urmare, există o prejudecată în afaceri: bun pentru a face acele lucruri care sunt aproape și dragi proprietarului, care este punctul său forte. Dar totul altceva este ignorat, iar acest lucru este un alt motiv pentru subdezvoltare.
8. inerție psihologică
Lipsa de informații, scheme gata făcute și modele de dezvoltare, lipsa de înțelegere a punctelor forte și punctele slabe ale acestora, incertitudine - toate acestea creează teama de noi. Mai mult decât atât, în cazul în care ați încercat deja ceva și nu a funcționat, frica este amplificată. Toate acestea creează o situație în care vechiul mai bine decât noi. Când mai ușor să se așeze și nu flutter decât a încerca ceva cu adevărat schimba. Acest lucru creează un „plafon de sticlă“ la nivel mental.
9. Lucrări în afaceri, mai degrabă decât de afaceri
Ca urmare, proprietarul companiei a fost tekuchkoj afaceri, iar acest lucru nu creează au mentalul și reale „plafonul de sticlă“. Afaceri încetează să se dezvolte și să crească, iar întreaga activitate este redusă doar la menținerea proceselor actuale.
Această afacere ruleaza pe 4-7% din puterea reală, iar situația, în general, este similar cu anecdota despre un ferăstrău plictisitoare atunci când un om după ce ascuți, pentru că trebuie să lucrați!
10. Pierderea credinței în dezvoltarea și perspectivele
Din păcate, toate problemele de mai sus de multe ori duce la o pierdere de credință în posibilitatea de dezvoltare în realizarea obiectivelor pentru care a face afaceri.
Bird în mână este mai bună decât două în tufiș! strategie defensivă aceasta se angajează la starea de lucruri și perspective asupra afacerii dumneavoastră.
Pierderea de credință - aceasta este o abatere de dezvoltare. Și, ca o afacere - un proces dinamic și poate trăi numai în mișcarea, respingerea dezvoltării implică atenuarea și pierderea de afaceri. Atunci când se întâmplă acest lucru doar o chestiune de timp.
Ce să fac?
Pentru acest antreprenor, întrebarea dacă sunt sau nu de a dezvolta nu merita. Ar trebui să fie doar o chestiune de modul în care să se dezvolte, ce sunt necesare acțiuni. Cum de a face acest lucru în mod optim pentru o lungă perioadă de timp fără a fi nevoie de a inventa „propria bicicleta.“
Vestea bună - există un plan de afaceri clar, constând dintr-un simplu pași, directe cu măsuri concrete și obiective pentru fiecare etapă. Pentru ao efectua complet, nu trebuie să fie un geniu sau un super-om: acțiuni simple impun ca puterea de orice. Să vorbim despre planul într-unul dintre următoarele articole.