societate comercială

De fapt, organizația de comerț are un alt proces de afaceri foarte important (livrarea de bunuri), dar din cauza dezvoltării pieței serviciilor de logistică de foarte multe ori este externalizat. Deși există societăți comerciale, care, în principiu, nu, și sunt angajate în livrarea de bunuri de la furnizori clienților (de multe ori printr-un depozit de distribuție).

În consecință, există un alt proces important de afaceri Trade Organization - depozitarea mărfurilor. Acest proces de afaceri poate fi foarte relevant în cazul în care mărfurile trebuie să fie depozitate, sunt îndeplinite anumite condiții.

Cu toate acestea, în unele cazuri, de afaceri de tranzacționare poate rula fără nici un fel de stocare (dacă este vorba de proiectarea societăților comerciale en-gros). Apropo, acest tip de societate comercială poate fi creată cu o investiție minimă, sau chiar deloc.

Astfel, starea financiară și economică a societății comerciale depinde în mare măsură de condițiile de cumpărare și vânzare de bunuri, precum și alte importante procese de afaceri, livrarea și depozitare de mărfuri.

Aproximativ vorbind, cu atât mai mare diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cumpărare, mai mult profit întreprinderii comerciale. De asemenea, de o mare importanță și poate avea restul costurilor proceselor de afaceri.

În plus față de profit (rezultat financiar) Trade Organization poate fi de mare importanță, precum și alte aspecte ale situației financiare și economice.

De exemplu, profiturile și randamentul vânzărilor societăților comerciale pot fi semnificative, dar furnizorii de bunuri pot solicita plata în avans, și clienții - dimpotrivă, o amânare.

Evident, cu cât timpul scurs între plata furnizorilor de bunuri și primirea de bani clienților, cu atât mai rău pentru compania de tranzacționare. La urma urmei, trebuie să fie în detrimentul de ceva care apar în același timp, pentru a finanța creanțele și posibile pentru stocul de mărfuri (în cazul în care livrările nu sunt făcute exact în funcție de ordine specifice, dar, de asemenea, pentru reaprovizionarea stocului).

De multe ori pentru o astfel de finanțare pentru a atrage împrumuturi, care cu siguranță crește riscurile de afaceri de tranzacționare, și reduce profiturile (acesta va fi redus cu suma de interes).

Este evident că pentru a obține un împrumut nu este atât de ușor atunci când vine vorba de start-up. Puține bănci sunt dispuși să riște a da un credit al noii societăți comerciale. Ca garanție pentru împrumutul poate fi un bunuri achiziționate, dar pentru bănci nu este la fel de interesant ca, spune imobiliare.

Prin modul în care, acesta este unul dintre motivele pentru care există un lanț foarte lung de societăți comerciale, care sunt dispuse între producători și clienții finali în multe piețe.

Societățile comerciale care cumpără direct de la producători, de regulă, sunt organizații mari. Ele pot cumpăra bunuri în condiții foarte favorabile pentru preț și poate chiar cu o plată amânată.

Aceste societăți comerciale mari sunt de cumpărare organizații mai mici. De regulă, ele nu pot cumpăra direct de la producători, din cauza problemelor de finanțare. Producătorii pot stabili limite pentru petrecerea minimă pentru a cumpăra care pot societăți comerciale numai mari.

Prin urmare, aceste societăți cumpăra bunuri comerciale nu sunt direct de la producători, și la dealerii lor. Aceste dealeri sunt introducerea mai puține cerințe privind volumele de achiziții publice, și, uneori, poate chiar reprezenta o amânare a plății pentru bunuri.

Este clar că mărfurile într-un astfel de lanț poate trece prin mai multe companii comerciale înainte de a ajunge la puncte de vânzare cu amănuntul. Deși când este vorba de lanțuri de retail majore, ele pot cumpăra direct din producătorii.

Desigur, în diferite piețe, „alerga show“ poate sau mari producători sau societăți comerciale mari, sau rețeaua de mare. Mult depinde de gradul de consolidare a pieței.

Dacă există o mulțime de magazine mici, care nu aparțin unui singur proprietar, regulile jocului se pot seta principalii producători și / sau companie mare de comercializare en-gros.

În cazul în care piața este de lucru foarte mari comercianți cu amănuntul, este probabil că vor dicta termenii săi pentru producătorii și companiile en-gros.

În cazul în care piața nu este la scară largă întreprinderi industriale și mari comercianți cu amănuntul, dar există o mare companie de comercializare en-gros, atunci ei vor juca un rol de lider în această piață.

Astfel, pentru a alege direcția de activitate pentru necesitățile de afaceri comerciale în ceea ce privește factorii descriși aici.

De exemplu, crearea unui mic magazin într-o piață de desfacere foarte consolidate poate fi o idee foarte riscantă, dacă nu există nici o înțelegere, datorită cărora este un magazin va fi capabil de a concura cu magazinele existente (în special cu structuri de rețele de mari dimensiuni).

Puteți, desigur, sper doar pe criterii geografice - nu in apropiere de magazine de vânzare cu același interval, astfel încât majoritatea clienților vor fi trăiesc în apropiere (în ciuda faptului că, în principiu, este posibil să se meargă sau conduce pe distanțe lungi și să cumpere bunuri în condiții mai favorabile).

Chiar dacă acum este așa, atunci nu există nici o garanție că va deschide în curând aproape nou magazin structura de rețea mare. Dacă se întâmplă acest lucru, este probabil că va împinge tânăr concurent său (prin prețuri mai mici).

Pentru a evita acest lucru aveți nevoie pentru a oferi clienților ceva care nu este de la un concurent important. Evident, magazin mic nu va fi capabil să câștige o structură de rețea de mare într-un război al prețurilor. Deci, avem nevoie să oferim clienților noștri altceva în afară de preț. În caz contrar, o astfel de afacere de comercializare va fi în pericol.

Deci, de fapt, organizarea activității de tranzacționare nu este o astfel de sarcină simplă cum ar putea părea la prima vedere. Există o mulțime de nuanțe și factorii lor, care trebuie să fie luate în considerare pentru a reuși, creând o societate comercială.